啟程

6月28日，深圳龍華，雨水擊打著大地，滲出騰騰水汽，拖著行李往快遞店走。留戀、緊張、激動、恐懼各種心情交織在一起。

透過7輪面試，終於拿到了自己心儀的offer，奔向一個陌生的城市--廣州。

欣喜

公司為每個入職的新人提供了14天培訓，期間食宿基本免費。走進保利世貿旁的酒店，落地窗，江邊景，如醉如痴，這就是自己心心念念想要靠近的生活吧。

第一次跌落

萬萬沒想到，只有第一晚的平靜喜樂，接下來的13天，“末位淘汰”四個字，成了縈繞腦海的最大噩夢。

入職前有收到學習影片，開始的鬆散，導致第一場測驗中，敗得一塌塗地。全組倒數第一，全國倒數第三。

出來混總是要還的。所有的運氣和僥倖都抵不過日積月累，透過這件事兒激醒自己後，開始了苦讀，每一節課都認認真真地聽，心情也極度壓抑，整個人都變得很封閉。

在同學們討論時，自己只是縮在一旁，都不敢大聲發表建議，自卑到極致。

悄悄觀察學霸的學習習慣，她們會反覆地聽影片，而自己只是聽完一遍就丟掉了。同時她們看講師的PPT，而自己總想走捷徑，坐等同學們整理出來的思維導圖。

發現這個秘密後，開始瘋狂看講師的一手資料。最後一晚突擊到凌晨3點，因為想要，所以極致。

爬過深淵，最終第二次考試拿到廣州組第三。

七夕

走入區域，開始2單衝擊時光，恍恍惚惚1個月過去了，同團隊的人出現了各種各樣的質疑，自己也一度迷茫。

偶然打通了一個電話，一個小姐姐很爽快地約了見面，第一次溝通2個小時，很明顯她想找新的銷售渠道，同時一直在做外貿生意，還有自建站，非常精準的優質客戶。

在回公司的路上立馬約師父。第二天，到了約定的時間，師父說有點事兒要晚到一些。於是延遲一小時，到了規定的時間，師父迷路了。

於是不斷和客戶解釋，客戶還是比較耐心的，足足等了我們1個半小時。

又是兩個小時的溝通，客戶成功把錢打到了後臺上。

於是在七夕這個美妙的日子，送給了自己破蛋之禮。

第二次跌落

嚐到了第一次甜頭，之後一直想著投機取巧。

先是一週盲目打外貿電話，沒有結果也沒有約到見面；

第二週開始衝例子，盲打電話，只為數量，結果呵呵，僅僅約到2個見面；

第三週搞會議營銷，約到了7個，然而只來了3個，最終見面的只有2個，無精準客戶；

第四周想著收兩個意向客戶，一箇中途變卦，另一個付款過程被朋友攔下，強上其中一個逼單到夜裡12點，愣是沒有付款，陷入了自我懷疑；

第五週轉向陌拜，一天掃了一棟樓，找到2個精準意向，5個待判斷意向，請師父幫忙談，這次因為師父在談老客戶，硬生生遲了2.5小時，整個上午還在走流程，精力嫉妒消耗，到最後客戶說過段時間再考慮。

錯過了第一次收單良好契機。責任全在自己，原本第二次見面，客戶已經想要購買了，但自己沒有提出成交，愣是放涼了。

團隊這個月在衝全國第一，每個人都有業績，只有自己還在掛蛋，壓力讓自己的眉頭緊鎖，一臉鬱悶與苦相，讓身邊的每個人都感到了痛苦與壓迫。

醒悟

每個人都有自己的路，也有自己的壓力，人家為什麼要幫你，如果說自己所有的單子都要依靠別人，那接下來的路怎麼走？自己必須要長出獨立談單能力。

不是說別人不願意幫，而是每個人的處境不同，自己的客戶搞死沒啥，但一不小心搞死別人客戶會感到罪大惡極，所以自己的客戶還是自己談最妥當。

重生

眼看著中秋就要到了，第二單還不知道在哪裡，內心的恐懼與不安，激發了內在的巨大潛力。決定強上客戶，去之前同學說一定談不下來，而自己的目標只有一個，一定要談下來。

最終談了下來，晚上回來後，同事又說這個客戶時機不成熟，客戶簽單單純是為了救我，自己痛苦輾轉了一晚上。

可第二天見客戶時，客戶說她不退了，要嘗試一年。大家都是生意人，不可能會為了萍水相逢的人搭上4萬塊錢，而且客戶的痛點很明顯，國內生意不好，庫存壓得太多，她需要賣貨。

任何生意都是要互利共贏的，投入產出比大家都明白，各位精明的老闆不知道在腦海中計算了千萬遍。

持久之路

回顧了整個過程，走了很多坑，經歷了很多事兒，想透了，一定要走持久之路。

1、持續開發

能夠活下去的資本。
（1）傳統開發：研究公海電話開發，每日必須100接通；陌拜整個廣州市場，每週2天；巧用會議營銷，推動短期下不來的客戶

（2）關注展會：全國結對子，兌換例子，開發自己的客戶。

（3）自媒體：沉澱自己的作品，提高效率，走出差異化。
2、獨立談單能力

走得遠的依靠。
（1）實踐：每日早起，對著鏡子練習，錄音回顧，多約人實踐練習談單。

（2）覆盤：把每次遇到的疑異，都記錄下來，請教前輩，梳理出文字語庫。

（3）學習：聽優秀同事的分享，聽前輩的書。

3、服務客戶的能力

能夠獲得幸福感的能力。

（1）實踐：每週必須見服務中客戶，為客戶解決問題
（2）學標杆：向優秀的同事，學習服務客戶的關鍵工具；借用行業小二幫客戶獲得更多的資源，讓客戶領先同行一步；找到行業標杆，讓客戶對標。
（3）覆盤：收集遇到的問題，請教前輩或小何

個人成長與工作結合

1、每早5：00跑步，11：30睡覺，保證精力。

2、早上1h學習平臺操作+強開。

3、看行業報告。

4、所有的坐車時間，都要聽書。

5、晚上11點看書睡覺。

6、每天日報要在公司寫完。

最後的話：只有孩子才會做選擇，成年人會想兩個都要！