疫情2年，大家的口袋都空了。

於是，紛紛下海經商，結果落得負債累累。

我家就佔了三個。

除夕，全家團聚的日子。

其中，麻將是最能促進感情的玩意。

我、老妹、大堂嫂和小堂哥聊起了這2年各自的處境。

一

老妹原本是某物流公司的市場助理。雖然每天24小時待命，但工資也有八千來塊。

自從疫情出現和公司政策改變後，工資直接縮水了一大半，只夠維持基本生活開銷。

她看我在表哥的安排下開了便利店賺了點錢，於是她也聽從表哥的安排。

表哥和＊＊廣場的招商員阿平是好朋友。

阿平告訴表哥，在另一個地區的＊＊廣場即將開業，有個靠近影院的位置很適合開奶茶店。

表哥告訴老妹後，兩人二話不說就去了該地考察。

回來後，老妹告訴我說他們簽下了合同。

我去，這麼快？真的看清楚想清楚了麼？我有點不敢相信。

老妹說：“很近影院，的確是個好位置。平哥告訴我們，這一層就我們一家奶茶店。而且有一百多平方才一萬四的月租。”

我的便利店20平方就要一萬四元/月了，那她的的確很划算。

在我和爸爸的幫助下，湊了40萬塊她去裝修、去加盟奶茶店。

廣場剛開業兩天，生意的確火爆。

時間久了，問題也漸漸浮出水面。

這一層除了她這家奶茶店，還有5家大眾牌奶茶店。到影院時基本人手一杯奶茶了。

該奶茶品牌的宣傳度不夠，雖然在我身處的地區很多人都知道這個牌子，但在老妹開店的地區沒幾個人聽過。

該地區的消費觀也是個很大的影響問題。該地區的人都比較節儉，常常只買一份雞蛋仔一家人吃。

該廣場周圍雖然很多高樓大廈，可基本都是空房子，沒什麼人住。加上疫情，人流也逐漸減少。

可怕的是鋪租、房租、物業費、水電費、人工費、材料費等等逐年增長，老妹在信用卡拆東牆補西牆下，熬了一年半，關門大吉。

後來才知道商場的招商套路：在商場還沒開業時，會以各種優惠“誘騙”一些小眾品牌，特別是那些只有一點小積蓄的夫妻檔進場帶旺商場後，又以“每年加租”和“否認之前答應的承諾”的方式逼走商家，再招入其他商家從而賺一筆人場費。

（那些高階品牌的鋪租是按營業額來抽點的，還有一些店面是屬於業主個人的，所以這就是你常常看到店裡沒人也沒倒閉的原因。）

老妹虧損60多萬，得到了一個教訓：別盲目創業，別盲目相信任何人，要理智分析清楚情形再做決定。輸不起的，一失足成千古恨啊！

成年人的世界不是你圈套別人就是別人圈套你。不想成為被圈套的那個，一定要足夠專業足夠把握再去創業。

現在老妹在連鎖品牌的奶茶店打工。看她每天都興致勃勃地跟我說這家奶茶店怎麼怎麼厲害，想如何如何一步步走向該奶茶店的高層時，我很欣慰。

60多萬讓她找到了自己想走的路，好像也不是得不償失。

她的鎧甲在修補中，總有一天能支撐起她的夢想。

‬二

大堂嫂的故事我直接笑噴了。

大堂嫂和兩個同事是保險業務員。

她們三個去美容店洗臉時，聽店員說美容店賺錢容易、賺錢快、利潤高。

她們三個被洗腦得當即決定合夥加盟開一家美容店。（殊不知，這也是美容院賺錢的方式之一：拉人加盟，總部會給予提成。）

大堂嫂說：“當時想既可以享受又可以掙錢。但經營下來後才知道，想象很美好，現實很骨感！”

她們三個興致勃勃地各湊十幾萬合股：找店面、裝修、加盟、花錢學技術、買產品。

大嫂招了兩個好朋友作店員。出經費讓她們兩個跟大堂嫂一起去美容院總部學習一週就回來開業。（另外兩個合夥人孩子沒人照顧走不開。）

剛開始，三個合夥人都各自拉自己的親戚朋友來洗臉美容推銷產品，生意也還過得去，慢慢地也積累了一些熟客。

但由於她們三個合夥人各自的職業和家庭都不能全職經營，都各自有事忙，就全權交給那兩個好朋友。

殊不知，給別人做了嫁衣——她們學到了技術還把熟客都帶走了。最後鬧得大家不歡而散，把店轉讓了出去。

不要說好朋友，就連自家人，在利益面前都會翻臉不認人——這就是人性。

把生意拱手交到別人手裡就是失敗的開始。

店裡有沒有盈利都不清楚；服務態度有沒有問題也不知道；店員有沒有利用店裡的資源接私活也不知道；這一行要怎樣才能經營好也沒琢磨過；客人為啥要信任你的美容店也沒想過；也沒對比過其他美容店的特色等等……

沒有真正地去了解過這一行，怎敢輕易創業？

創業，不是投錢下去，交給別人管就可以等著收錢的。

創業，如同養育自己的孩子，要付出心血付出時間付出愛。不斷在錯誤中改正、在挫折中進步的一個越來越好的緩慢過程。

不要聽他人說好賺就盲目撲進去。我老家有句老話：“好東西輪不到喂鷹”。意思是說：賺錢的都悶聲發大財，大聲炫出來的要麼是想坑你的錢要麼是想你幫忙坑別人的錢。

‬三

小堂哥是個廣交朋友的生意人，也算是個老江湖了，結果也沒避免被朋友的朋友拉入坑虧了20萬。

故事還要從一個髮廊開始說起。

他在髮廊當學徒好幾年後。2009年在自己父母的幫助下和朋友B在菜市場那邊小區的樓下開了一個髮廊。

他們很幸運，挑了一個好位置，人流多需求大。一年就淨賺了三十多萬，後來業主知道自己的店鋪開發廊這麼賺錢，就毀約要回了店鋪自己做。

他和朋友B也各分了十幾萬元后，各自找別的活幹了。他們這些年也有聯絡，就是沒有生意上的來往了。當然，朋友B也沒小堂哥混得好。

直到2020年，他朋友B帶朋友C過來問他是否要合股開個洗沙場。

小堂哥還是挺相信他朋友B的，當年那個髮廊位置就是朋友B找的。

這些年洗沙場生意收益是不錯的，小堂哥也曾動過這種生意的念頭。加上朋友B的各自吹捧，小堂哥更加肯定這生意做得過。

於是，小堂哥加了一份股，10萬元。但他朋友B沒有錢，就讓小堂哥先幫他出一股。就這樣小堂哥投了20萬進去。

小堂哥說：“洗沙場一定要辦好證照才可以做。”

朋友C對小堂哥說：“不用辦證的，因為有個老闆已承包幾百畝山嶺平整開發土地，這幾百畝山嶺平整需要好幾年時間。

那個山嶺有很多土沙要運出來，在內部處理多餘沙土是不用辦證的，加上我有人脈關係，其他事情我都能夠處理好。

送沙到場只收30元/方的運費，僱人洗沙才9元/方，除去成本最少能淨賺60元/方左右，每天最少能洗4～500方，每天能賺2～30000元左右，如果這樣每股每天也能分2～3000元左右。

如果有錢收入就先讓你收回20萬本錢再分紅，每三天就分紅一次，你這邊派一個人來記賬。”

小堂哥不相信地跟他們去當地考察，也看過他們的合同，確實是有個山嶺平整工程，加上朋友C又曾經是公安系統領導。還有，他們已租好場地，租地租金才40元一畝一年，租10畝才4000元/年是非常便宜的。

小堂哥說：“當時覺得20萬元不算是很多錢，就想博一下試試。他們前期已投資辦好了一切事宜，我那20萬元用來進土沙就行，所以就跟他們簽了合同付了20萬進去。現在想想真TM是個坑。”

不久就正常開工了，每天拉很多土沙進場洗沙。

誰知，這些土沙含泥多、含沙少，洗出的沙不夠兩三成，那時預算洗出的沙是5～6成的。所以洗沙師傅洗沙工作不夠理想，賺不到錢就走了。又換幾個洗沙師傅過來洗，還是洗不夠本。

之後就停工想用其他整改方案、換先進的裝置來洗。

可又遇上了疫情，那裡附近剛好發現一例，導致封路。車不能進出只好停工，一停就停了半年之久，就這樣套住了小堂哥的20萬。

之後小堂哥要求退股讓他們退還20萬，他們說洗了這麼久已虧了20萬，每股虧2萬。

這樣也有18萬退回給小堂哥。可是他那個多年的朋友B曾經欠朋友C 10萬，只好那18萬全部歸朋友B退還。

多年前他朋友B做房地產失敗導致一窮二白，根本拿不出18萬給小堂哥。只好讓他寫欠條，至今他都沒錢還給小堂哥。

這好像是個局中局呢——小堂哥的18萬變相成了一張借條，朋友B又因此還清了朋友C的錢。或許他們早就知道這個出沙量的結果，只是製造假象讓小堂哥入股減少自身的損失。

我去，這招真高。

你看，老江湖的生意人都能被騙。

創業，真的不是你想得那麼輕而易舉的。

不要一頭熱血就把多年的積蓄投入深不見底的大海，不要妄想鐵斧變金斧。沒有了積蓄還不打緊，萬一“洶湧的巨浪”打過來，往後想翻身都難啊！

創業，真的需謹慎再謹慎！

‬＊

大嫂問我，便利店好不好做？她也想開一間。

我說：“呵～好做吧！不然也不會一個＊＊廣場就開了11家便利店，還每一家都不是同一個老闆。”

他們三個都驚歎：“哇哦～逃得過疫情，也逃不過國人的盲目跟風啊！”