昨天在知無不言論壇認識的幾個工廠型老闆特地從廣州來公司喝茶，2016年在知無不言論壇認識的，我們以前還都是給跨境電商BG TD GB等客戶公司供貨，共同話題也會多一些。一轉眼幾年過去了，歲月催人老。
這幾年其實他們也很難，屬於轉型失敗，陷入困境。去年覺得供貨給這些跨境電商客戶，一直要壓賬期，做的很心累，於是也決定自己開始轉型，自己學習做亞馬遜，自己開店鋪賣自己的工廠產品，畢竟也不需要一直求爺爺告奶奶的找客戶合作。
由於自己沒有經驗，也上了三個月的課，不到一年時間，虧了一百七十萬。總共做了十幾款產品，沒有一款做的起來，有的產品到後來都直接棄置不要了，店鋪一直都是虧損的，大家都沒有信心做下去，於是就決定不在這個事情上再耗下去，及時止損。畢竟一款產品就虧上幾萬塊，十幾款產品一下子就虧上這麼多。
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我聽完，還是感嘆了一句：“說到底還是有錢啊！”投入快兩百萬的資金，如果對於亞馬遜老賣家運營模式資金週轉率高的，庫存週轉率高的，一年時間還不得把利潤做到上千萬......
他們面對工廠需要轉型，卻不知道從何做起，毫無方向。
我一直提過，進入亞馬遜這個平臺，低成本試錯，讓自己先活下來，然後開始慢慢地有利潤，再尋求機會慢慢發展起來，這才是正確的思維框架。
到現在還很多人想著前期砸廣告，高競價和高預算，低售價去沖銷量，想著把人家都給打壓下去，然後再慢慢漲價上來，開始盈利，然後市場就都是自己的了。
但是很多人卻沒能撐到那一天，一款產品前期虧上幾萬十幾萬，那麼接著打造了十幾款產品呢？不就虧上上百萬了？想象是美好的，可惜現實是無比殘酷的，分分鐘會教你做人的。
市場演算法早已變化了，也全然不知，還堅持著幾年前的思維邏輯和思路來運營產品，那麼自然是低頭拉車，越拉越累。
做汽配的小老弟天天追著問我如何能夠讓店鋪開始穩定利潤，做了一年多，每天看著訂單量亢奮，實際上月底算賬，有時候還是虧損的，為什麼出現這樣子的情況？因為他靠著微薄的利潤在維持著產品在出單，要不然產品很難出單，一漲價單量也是暴跌，排名下滑嚴重。
每次問我，我都是回答讓他換種運營思路，換種打造產品的思路去打造。而萬萬沒想到的是，每次問完，他又還是一成不變......
每每還能看到他在群裡秀他的"片刻之前"的訂單截圖，腦回路新奇，可能我老了，看不懂。如果一個人的眼界不夠寬廣的話，那麼這個人，一輩子生意做不大。
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關於產品漲價而馬上掉排名和掉銷量的這個問題， 之前很多人都跟我說過這個問題，一漲價就馬上訂單暴跌，排名下滑。於是又降價，才能夠勉強回到原先的排名和原先的銷量。
那麼只能這樣子，死扛著，銷售額還不夠抵扣廣告費用，店鋪基本做了七八個月都沒回過款，到了月底，店鋪就是顯示負數的。
第一款產品是這樣子的結果，第二款產品是這樣子的結果，第三款產品是這樣子的結果......直到最後，撐不住，崩盤了，這樣子的案例我看過幾百個，每次我都覺得無力感好強烈。
在我們的運營課程上，我針對了這一點我給出了我自己平時test出來的結果：
產品售價上漲的節奏把控：
- 當產品要漲價的時候，要根據自己產品的自然排名是否上升，產品的自然排名上升代表了自然流量在上漲，那麼這個時候可以適當漲價。
- 而不是隻是單純看著這兩天銷量上漲，出了比較多的訂單，排名上漲，就給自己的產品漲價，這樣子排名卡不住，馬上就掉了。
- 日常每天登記下你的產品自然位的變化，是否有上漲，自然排名有上漲，產品漲價，對產品權重傷害不大。如果漲價之後，核心出單詞的自然排名沒有變化，那麼可以等兩三天，然後接著再一次上漲價格，以此類推，才能夠更好去把控漲價的節奏，這也是我們測試出來的結果。
- 這也是很多很多人，排名無法卡住的一個最重要的原因。因為完全沒有一個能夠依據的目標來進行調整價格，所以基本是售價上漲不成功的。
我們公司有十幾個亞馬遜店鋪，我自己手裡有五個亞馬遜店鋪，我經常都會用不同的亞馬遜店鋪，同款產品，不同listing，不斷去做test，分析資料，統籌資料，總結實操經驗。讓我們公司的運營模式能夠不斷迭代，才能夠在打造產品上更加高效，更加省力，更加省錢。（多嘗試，多總結）
去年我就真真實實見證了日出千單的賣家，熬了幾年，終於撐不下去了，負了上百萬的債.......
我一直說過，負債的整個人生是非常痛苦的。在現在大環境不好的情況下，我們更加要謹慎，低風險低成本地去試錯。而不是像一輛酒駕的小汽車，一路狂奔，最後車毀人亡。
之前在知無不言上經常回答知友的運營問題，一個月也能夠拿到幾千塊懸賞，一直保持著知無不言論壇TOP 5的排名，發自己的帖，幾乎每次都置頂熱帖，我一直想著，多分享，能夠讓一小部分人讀了我的帖有所收穫，那也是值得開心的。
偶然有一個知友透過私信加我，希望能夠跟我們學習，然後才開始的第一個付費學習的同學，透過實操和她自己的努力，很快能夠讓自己的產品開始盈利，於是接著給我介紹了幾個朋友參加學習，昨天統計了一下，短短時間內，原來已經有379個同學！
前面的同學基本通過了我一直提到的“偏長尾關鍵詞的選品思路，選擇需求大而競爭小的細分類目，自然搜尋流量大而CPC低的細分類目”+“可以複製迭代的進化式運營模式”，實操過後，才發現原來還能夠有這種選品思路，運營模式，小資金小賣家也能夠馬上生存下來，然後慢慢發展，然後複製迭代打造下一款產品，下下一款產品。
我希望每個人都能夠生存下來，做強做大，而不是到了最後，我就是這個行業內的“避坑指標”！
因為我想專注做更多“創造價值”的事情。
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知識、培訓，從來都是免費的。
如何教授知識，如何交付培訓，才是我們的核心競爭力。
這個時代，並不是把那些免費的東西，今天終於可以收費了。而是把原來很貴很貴的東西，今天終於變得便宜了。
這才是本質的商業邏輯。
