聊了2個小時後，我叫他不買房！這是怎麼回事兒？

聊了2個小時後，我叫他不買房！

不論是每天發抖音也好，還是寫短文也好，我都是想給自己多爭取機會，讓更多人認識我、瞭解我，讓更多人在需要買房的時候可以找到我。銷售嘛，不就是經營自己嘛！

堅持了一段時間發抖音，還是收穫了一些諮詢我的購房客戶。其中有一個客戶讓我印象比較深，我跟他聊了2個多小時後，我叫他暫時別買房了。這是怎麼回事兒呢？

要想透過抖音聊一個客戶，沒有線下和電話來得那麼直接。主要是透過文字描述溝通。在回答了客戶對專案的各種諮詢後，我又跟客戶補充介紹了一些專案優勢。慢慢地，客戶和我熟絡起來，我開始一點點挖掘客戶的需求和情況。

這個客戶目前夫妻名下有2套房，都是5年內大大房開的樓盤，其中有1套高層已經還清，另外1套洋房是去年年底買的龍湖的洋房，還有8000多的月供。客戶看中了我們專案品質和周邊配套，還想買一套房子自住。

這種情況是的客戶買我們專案在正常不過的了。畢竟我們專案的產品戶型基本都是改善型產品。有些客戶是為孩子改善教育情況，有些客戶是為了改善生活品質，有些客戶是為了改善居住周邊的城市介面。只要客戶有錢，想怎麼買就怎麼買。

根據我進一步跟客戶交流了解，洋房打算留給父母住。客戶目前住的是那套高層是套小三居室，品質一般，打算等行情好點就賣了。家裡有1個小孩在讀幼兒園，有不錯的教育配套。客戶目前手裡還有40萬存款，月薪將近2萬。

目前都有2套房了，還有40萬存款，月收入也比較高，難怪人家還想買房。不過就他目前的情況，40萬的首付無法滿足他換一套更有品質的房子，還需要把高層先賣了才夠。一方面，客戶在賣高層之前買房，他需要支付高額首付；另一方面，他增加一套房的月供，生活品質也會明顯下降。

所以，我讓他忍一忍，並且讓他儘快出手目前住的那套高層，早點出手就可以早點換一套更稀缺、更有品質的房子住。隨著重慶商品房產品的更新迭代，高層產品在重慶市場真的越來越沒有未來。

首先，高層產品普遍都是點式結構的房子，房子的通風、採光性都相對較差。

其二，高層產品居住密度普遍偏大，並且居住人群頗為雜亂。

其三，高層產品使用年限太長之後，存在各種居住安全隱患。

最後，重慶商品房經歷幾次更新迭代，舒適度更高的板式洋房開始成為重慶市場的主流產品。

或許讓他賣了房子再買，會提高他的換房成本；或許新房漲價的速度，會比他目前高層漲價的速度快。但是，我認為對他目前的情況來講，保持家庭的生活品質和保證自己的資金安全是最重要的，你們覺得呢？