【藍科技綜述】跨境電商家居市場又迎來新變化。
近日，致歐家居科技股份有限公司披露招股說明書，擬在創業板上市。這是繼致歐科技多輪戰略調整之後，資本市場迎來的又一上市玩家。
致歐科技如果上市成功，勢必將為跨境電商家居市場帶來新的變化。獲得上市“輸血”的致歐科技，和其他跨境電商家居“捉對廝殺”的戰況也將更加激烈。但它們究竟該怎樣突破跨境天花板，又如何佔領新的市場？
海外家居市場是難啃的大蛋糕
跨境電商已發展20多年，電商整條產業帶都已經得到了充分的發展，再疊加疫情影響因素，似乎競爭越來越大了。
但近幾年，跨境電商家居市場成為目前家居出口產業鏈中的必爭之地。招股書顯示，今年上半年，致歐家居營業收入31.99億元，淨利潤1.4億元，其中歐洲地區營收19.3億元，佔總營收的60.33%，超過一半。第二大市場是北美地區，上半年營收12.5億元，佔比39%。歐洲和北美兩個市場的營收加起來，佔比超過99%。無論其營收增速，還是淨利潤增速都十分可觀。
我們再從渠道來看。致歐家居所在的賽道，是“線上B2C零售”和“線上/線下B2B批發”，其中線上B2C零售產生的營收佔比超過8成，B2B營收不到2成。根據其招股說明書，今年上半年，公司在亞馬遜平臺獲得的營收超過22億元，佔總營收的69.31%。
由此可見，致歐家居的營收非常依賴於亞馬遜平臺。反觀其他同賽道的競爭對手，說到跨境電商家居市場的大賣家，遨森電商是繞不過去的一個大企業。2020年營收達到34.57億，淨利潤2.84億元，雖然其2020年年報沒有具體列出主營的平臺，但是從其2020年半年報大致能窺探一二，Wayfair、亞馬遜、eBay等第三方平臺，仍然是其重要的銷售陣地。
儘管兩家主要選手的營收以兩位數增幅在向前狂奔，但海外家居市場仍然是一塊難啃的大蛋糕。
因為供應鏈是跨境電商企業無法繞過去的話題。
一般來講，家居產品作為典型的大件物品，對企業的供應鏈、物流鏈提出了很高的要求。
國內跨境電商企業是否具有海外完善的供應鏈體系，決定了規模效應是否能夠實現。因為所有的業務活動都是圍繞著“供應鏈”來進行，收入和成本也都圍繞著供應鏈發生。所以，在跨境電商家居市場中，各企業都是“浴血”作戰。
既然都在“浴血”作戰，為什麼各家還要爭相加碼？
這是因為誰掌握了供應鏈，誰在市場的佔有空間就大。
根據遨森財報顯示，遨森期末的固定資產為2.81億元，較上一年增長935.39%，主要是由於購置了倉庫，並加大了倉儲設施的投入，資金投入為2.35億元。而2020年遨森電商的海外倉數量從11個增至20多個。
不止遨森，大家頗為熟悉的樂歌股份，也在海外倉方面加大了投入。據其財報，樂歌過去一年投入了近10億用於海外倉建設。目前，樂歌股份已在美國核心樞紐港口區域購買7個自有倉，全球共17倉，總面積達15.4萬平方米。
尤其是在後疫情時代，消費者已經被培養出了線上消費的習慣。跨境電商的商家想要主動出擊，不再是坐等“人找貨”，而是希望主動出擊“貨找人”。可見，在未來疫情反覆和跨境電商物流不穩定的大環境下，需要大量投入的海外倉是重中之重，這就對企業的供應鏈系統提出了更為嚴苛的要求。
誰將率先突圍？
從目前來看，跨境電商品牌出海特徵愈發明顯，跨境電商品牌化和品牌跨境電商化的趨勢均在演進。
誰能率先突圍,仍然要回歸到庫存和現金流這兩大塊。
先說庫存。庫存要保持在合理區間內，對跨境家居電商企業尤為重要，率先找到更多的方法來達到資產和庫存的平衡。形成平衡效應，致歐和遨森都需要在這上面拼盡全力。
遨森財報顯示，其存貨期末為9.24元，較期初增長164.33%。對此，遨森電商的解釋是：是由於預計未來的銷售保持高速增長，提前備貨。超9億的存貨，佔總資產的51.98%，可見庫存量尤其高。
反觀致歐家居，根據招股書顯示，公司存貨由庫存商品、在途存貨和發出商品構成。報告期各期末，公司存貨賬面價值分別為 17475.04 萬元、25289.89 萬元、85865.35 萬元和 92206.08萬元，佔資產總額的比例分別為 41.58%、38.68%、47.83%和 34.54%，存貨規模隨公司業務規模擴大而逐年增加。
如此大規模備貨，勢必會對企業現金流造成極大的壓力。
有分析指出，大量備貨是對未來市場更加樂觀的表現。但是對大貨要求極高的家居企業來說，對倉儲儲存能力和成本又是極大的挑戰，其離合理庫存之間還有幾個關鍵問題沒有解決：
首先是大規模儲存能力。如何在保證質量和安全的前提下，將“科技化”的自建倉批次管理以降低倉儲成本？
其次是進行高效的庫存週轉。怎樣進行產品營銷，從而達到去庫存的目的，實現“高週轉”的庫存率？
最後，大件家居比拼的從來就是去庫存能力，保持充足現金流。企業該如何利用一整套流程的獨特優勢，能夠持續更新迭代？
所以整體來說，對未來市場積極的預期來指導備貨，是件好事。不過對於大件家居行業的跨境電商市場來說，這並非人人都能“啃”的骨頭。
拓展業務邊界或是第二突破點
從國內家居市場的“百團大戰”開始，到如今跨境電商家居市場發展的這些年，離不開整個行業的需求增長。
美國會計和諮詢公司Smith Leonard釋出最新一期《Furniture Insights》報告，報告指出美國今年2月的新增網路家居訂單量比2020年2月增加了34％，同時也是這一資料連續第9個月出現兩位數的大幅增長。2021年一、二月份訂單較2020年同期增長31%。
值得一提的是，面對增長的需求量，目前美國家居市場依然處於供不應求的狀態。根據上述機構的報告，目前美國積壓的訂單量對比一月增長了5%，比起2020年2月更是增長了184%。
金子不好挖，但鏟子好賣。
生意背後的邏輯是相似的。跨境電商的商家線上爆發，最需要的就是一套完整的應對方案。
目前致歐家居在這方面率先做出了嘗試，建立起一套適合線上銷售的快速響應的前端產品研發和資訊系統開發體系，以及協同高效的覆蓋中後端跨境產品採購、倉儲物流等環節的供應鏈體系。
事實上，從“嘗試”到規模化、體系化地推廣應用，尚有很長的一段路要走。但如果行業巨頭們能夠從這個方向上“跑”起來，受益的將是整個社會。
如果跨境電商家居企業，透過數字化升解決上述問題，則有望迎來持續增長的空間。
(圖片來源：大作)
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