如果問遊戲從業者這一年最大的感受，你聽到最多的回答大機率是“寒冬”兩個字。
在存量階段，水漲船高的成本讓很多依賴買量為生的廠商退出了市場；精品化的到來提升了遊戲研發成本，讓預算原本就有限的中小團隊不得不削減廣告預算或者最佳化買量方式來提升變現效率；而防沉迷、網際網路廣告監管、未成年保護等監管措施陸續落地，給移動應用開發者的生存增加了更多的挑戰。
隨著全球進入後疫情時代，“宅經濟”紅利消退、整個遊戲市場的增速放緩。對於開發者而言，如何用有限的預算找到更多的潛在使用者、如何最佳化買量效率提升廣告變現收益，都是需要持續攻克的難題。
與遊戲市場增長趨緩不同的是，移動廣告市場仍保持高速增長，據艾瑞諮詢釋出的報告顯示，2020年中國移動廣告市場規模達到6725億元，同比增長率為24.2%。對於開發者來說，這意味著透過恰當的工具與方法，移動廣告未嘗不是新的收入增長點。
中國移動廣告市場規模，資料來自艾瑞諮詢
在12月29日舉行的“新生力·新未來”騰訊優量匯2021開發者大會上，優量匯提出的Bidding實時競價模式和SDK廣告場景化讓更多開發者看到了存量市場的破局新思路。
解決流量錯配，Bidding模式助開發者降本增收
從本質上來說，粗放式買量之所以不可持續，很大一部分原因在於，隨著買量成本的飆升，投入與收益的倒掛擠壓了開發者的生存空間。
2021上半年投放公司主體數趨勢圖，資料來自DataEye
高價格讓買量帶來的使用者收入低於投放成本、迫使許多小廠商不得不退場。據DataEye此前釋出的《2021全球移動遊戲半年度數字營銷白皮書》顯示，大廠的加入讓買量市場“內卷”化更加嚴重，導致上半年整體營銷投放公司主體數量呈下滑趨勢。
在人口紅利消失的存量市場，買量價格整體呈增長趨勢，這種情況下，遊戲開發者想要實現正向ROI，就需要儘可能提升買量帶來的回報。為了幫助開發者實現變現收益最大化，騰訊優量匯推出了Bidding實時競價模式。
傳統的瀑布流競標模式優點是易於實現，而且技術門檻較低。但這種方式下開發者只能透過事先預設價格試探廣告平臺的報價區間，往往無法反應實時廣告庫存的市場價格導致開發者收益較低，不僅需要投入專門的人力運營、而且容易出現延遲和超時等問題，導致曝光機會的浪費，可能給開發者的ROI帶來非常大的負面影響。
Bidding實時競價模式解決了瀑布流反覆試探最優價導致的流量錯配、決策過程繁瑣以及運營成本較高等弊端。
Bidding實時競價模式可以更快速、更精準地比價，不管平臺的預算情況如何變化，都可以保障開發者獲得最大化的收益。這種方式不僅可以讓開發者掌握流量分配主動權、降低人工運營成本、提升曝光決策速度，還可以幫助開發者在篩選過程中識別更多的優質流量，最大化廣告庫存利用率、提升綜合收益。
當然，實時競價同樣存在資料處理量大、對延遲要求高等技術難點，因此遊戲開發者、尤其是中小型團隊，沒有技術和工具的支援很難實現。為了降低技術門檻，騰訊優量匯的Bidding模式允許開發者以SDK、ADX和API三種方式接入，並適配S2S服務端比價和C2S客戶端比價兩種競價通路，讓競價策略更加開放、透明，提升開發者的綜合變現收益和決策速度，降低變現帶來的運營成本。
據騰訊優量匯 2021 開發者大會公佈的資料顯示，接入Bidding模式的部分產品平均實現了10%以上的ARPU收入提升，而且將運營成本降低了30%以上，受到了越來越多的開發者支援，有望短期內超過瀑布流，成為主流的競價模式。
此外，GameLook瞭解到，騰訊優量匯還提供了聚合SDK，幫助開發者一次性接入優穿百快等多家廣告平臺，同時還提供了開源介面，支援開發者自定義接入其他廣告平臺和自售廣告。對於成本預算不高的中小團隊來說，這相當於提供更高效的管理介面，這也大大減少了開發者的投入成本。
深挖流量價值，場景化SDK提升變現效率
在精品遊戲時代，研發成本增加和買量成本飆升讓大多數開發者原本就有限的投放預算捉襟見肘，而隨著個人資訊保護法的實施和蘋果IDFA政策的推出，使用者畫像變的更為模糊，開發者很難直接精準定位到具體的使用者，這使得以往廣撒網式的通投買量效率日益低下。
想要觸達目標使用者，開發者們就要在提升創意素材的點選率和轉化率方面下功夫。然而，每個使用者對內容都有不同的風格和口味需求，甚至同一個人在不同場景、不同使用者在同一個場景的轉化率也有很大差異。
因此，不同的遊戲品類、不同的廣告場景，都需要更為精細化的營銷策略才能最大化收益，越來越多的遊戲營銷開始從單純的效果廣告轉向了更精細化、垂直化的品效合一。這種情況下，精細化流量管理、深挖流量價值成為了提升開發者收益最重要的方式之一。
為此，騰訊優量匯推出了SDK廣告場景化，根據廣告展示形式細分出8大場景和30個細分場景，並針對不同場景在9月份上線了60多套模板。升級SDK之後，開發者可以根據使用者場景最佳化廣告形態，並根據不同的場景加入吸引使用者參與的互動元素，以提升創意素材的點選率和轉化率，既提升了eCPM變現效率，又幫助開發者節約了人力和時間成本。
比如，開發者們可以根據自己的預算和對ROI的要求選擇對應的場景、合理分配預算，並且在使用者的強轉化場景透過效率較高的激勵廣告、沉浸影片流等方式提升使用者參與度，進而提升點選與轉化率。
比如在與動能無線的IAA遊戲《登月探險家》合作中，騰訊優量匯就透過測試和分析，與開發者聯動增加了圖文場景、激勵式插屏設計，並根據特定節點增加廣告頻次，推動eCPM上漲了70%、節點收益提升了100%以上。
在新的市場環境下，一款遊戲在不同階段需要不一樣的投放策略，滿足不同使用者甚至使用者在不同階段的需求。比如在測試期間，多數遊戲產品更需要的是核心玩家的精準反饋，而公測階段則需要快速起量，遊戲上線之後更重要的是精細化、長線化運營。
對於開發者所面臨的新挑戰，優量匯在測試期間給出定製化的投放方案，更快速、更高效地提升遊戲變現效率。
比如測試期間，來玩的《全民來找茬》就透過騰訊優量匯的專屬流量包，不斷進行A/B測試確定衝量投放方案，基於此，遊戲得以在放量期快速起量；在衝高階段，透過ROI加強模式應用的加持，持續提升量級，最終透過匹配核心人群和流量等定製化的深入合作，月消耗提升106%，ROI提升10%以上。
擁抱行業變化，做開發者的商業成長合作伙伴
從整體來看，存量市場和監管趨嚴將成為行業常態，對於開發者們來說，越早、越快適應新環境，就意味著在新的起跑線快人一步。
與其他廣告聯盟相比，全面擁抱行業變化、積極合規，或許是騰訊優量匯的另一大優勢，比如2021年的315之後，主動適應政策變化、透過標準化合規的方式幫助開發者提升使用者體驗。
在透過Bidding和SDK廣告場景化幫助開發者提升效率的基礎上，騰訊優量匯還整合了騰訊生態資源，透過跨部門資料協同保護開發者與使用者的資料安全，並且透過多樣化的分成政策以及遊戲優選，鼓勵開發者創新，幫助開發者實現變現效益最大化。
此外，據GameLook瞭解，在2022年，遊戲優選還將投入10億以上的資源幫助開發者，為行業發現和孵化更多的精品遊戲。
在如今遊戲市場增速放緩的情況下，持續高速增長的移動廣告行業為開發者們打開了增長的新機會。面對行業變化，騰訊優量匯迅速明確了自身定位，致力於成為開發者的商業成長合作伙伴，並不斷透過技術、產品、服務的升級提升變現效率，與所有參與方一起構建更為完善和健康的移動廣告生態，共同為行業帶來更健康、為開發者們提供更可持續的增長機會。
