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如何充分利用廠家進貨優惠政策?經銷商老闆必須做到以下幾點

廠家為了刺激經銷商多進貨,往往會在出廠價的基礎上出臺許多的進貨優惠政策。這在一定程度上降低了經銷商的進貨價格,擴大了經銷商的獲利空間。

但是,由於經銷商經營品牌較多,與廠家溝通較少,也很少關注廠家的進貨優惠政策,往往只在缺貨時進貨,就很少享受到進貨優惠。

在經銷商盈利難的今天,大手大腳的習慣需要從根本上改變,經銷商要一分一分地摳才能獲得利潤。

進貨折扣,是指經銷商從廠家進貨時所獲得的進貨優惠,屬於廠家給經銷商的讓利。看以下這個案例就明白了。

5月經銷商進貨優惠政策

為答謝經銷商在4月整體超額完成銷售任務,經公司研究決定,臨時推出5月經銷商進貨優惠計劃,該計劃方案為:所有經銷商在進貨促銷品A產品時,均享受買30送1的進貨優惠政策,即買A產品30箱送1箱,多買多送,送完為止。

特別說明:整個公司A產品現有庫存9000箱,送完為止。

親愛的經銷商朋友,當你看到以上廠家進貨優惠計劃時,你是否心動?是否行動?這些點滴優惠,積少成多,就能變成經銷商豐厚的利潤。

為了充分利用廠家的每次進貨優惠政策,經銷商老闆必須做到以下幾點。

1.安排一位專職人員(如採購員)對接廠家。

2.瞭解廠家釋出促銷資訊的渠道,如郵件、微信群等,並安排專人接收和轉發這些資訊。

3.制定採購員獎勵政策。

表6-3為某經銷商針對採購員進貨折扣的獎勵政策。這裡的進貨折扣既包括返利又包括產品進貨優惠。

當採購員看到以上獎勵政策時,是不是會眼前一亮?會不會馬上開始研究廠家的返利政策和月度進貨促銷政策,以降低平均進貨折扣?

分類: 財經
時間: 2021-12-22

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