接觸到保健品之前，我對保健品只停留一般認識，我跨到這個行業，是被提成所吸引，最高可達到45%，“這是一場註定要‘脫’一層皮的工作，當然，回報也很豐厚”人事部直言不諱的言詞，讓我由衷生成一種鬥志！
我現在已不大記得保健產品是什麼樣子，所能清晰地記得此產品是源於內蒙古的一種牛初乳，對中老年人能有效提高免疫力，據說，有些客戶因服用此產品，白髮變黑髮、小便不在有異色、上樓腿有勁等。這一切，我未曾看到過也未曾去證實過，但這是我們演說推銷的一種說詞且效果良好…
我對外是一名健康顧問，實際就是一名底層銷售人員，我沒有任何醫學基礎，但現在要在短時間內，隔著薄衣服測量好血壓。這是一種拉近客戶的切入方式，是簡易且上佳的搭訕方式，為接下來的推銷搭建一個基礎。
我們銷售方式是會議營銷，會銷要快而準地找到客戶，並能讓對方融入健康概念，會銷業績才有保障。怎麼做才有效果呢，通常我們要犧牲一些睡眠，凌晨4點左右要起床，穿戴整齊到人流量聚集的公園、廣場、路段等擺好家當，免費健康（測量血壓）檢查送小禮物等。或者，我們化身流動的發單員，傳送聽健康講座券，邀請參加。
當然，一切的目標，是要拿到第一手真實資料。特別是，面對那些精神矍鑠和“金氣十足”的中老年人，要會“快速建立信任關係”。當一切完成之後，便開始打電話邀約，讓其參與在附近舉行的專家健康講座。
邀請來的專家需要配合公司的銷售策略，要能透過言語力量喚醒聽課者的潛在購買信心與決心，這一點，至關重要。同時，為了提高成交率，經理讓我們在講堂上觀察，那些“金氣十足”聆聽的出神客戶，往往就是主要目標。有時，專家也不好請且不值得一節課數千元成本支出，那隻能在內部選一個能說會道的同事替補，別看同事們沒有任何背景、紮實的專業知識，卻能在臺上說的頭頭是道。看樣子講師具備專業知識是次要，即興表演是首要。
會議營銷講究氛圍，實在不行也可以充當一位對產品有濃厚興趣金主“購買”引路，有一個開頭，就會產生拋磚引玉效果，這一套流程我能領悟其中且能做到順水推舟。為此，我的銷售業績大多處於中等偏上，雖與想象中的收入有差距，但公司總體“實力”則不亞於任何同行公司且我們標籤還是科技性公司，我表示比較滿意。
這不，公司又要開發新的城市，這次，我位列其中，我要隨公司的發展戰略，轉移到新的三線城市發展。要把優秀的成果複製到新地方，要來一個Ctrl+c到Ctrl+v。在新的地方，經理帶領我們進行重複的工作重複做，並向我們灌輸，要把離休、退休有經濟實力的人當作衣食父母，他們走路要看成一個個移動的“金條”…
為了，促進銷售，總部以拆散整箱的保健品，當作樣品分發到下面城市給潛在客戶試用品嚐。這讓我們經理帶來“希望”，他並沒有免費贈送，而是，低價銷售。不知道其他城市經理會不會效仿，總之，我們經理確實小賺了一把。
後來所謂的該開發的城市，都開發過了，總部不死心，覺得每一個城市都有一些有價值的客戶還沒有挖掘出來，就以此為由，輪流再派新的一波人接替。當有一天終於無望，將把房租結清，這個城市，被劃入“淘汰”一列。
據說，有一次做會議營銷的時候，被當地工商部門調查，讓糾正一些不對的地方，但沒罰款。再後來，我的銷售業績漸漸下滑，收入已大不如以前，保健品銷售事實上有飽和一面，基於現實狀況，我萌生離開，同時，也沒有繼續從事保健品工作，因為，疑竇叢生的細節確實太多，到現在還難以得到答案…
當我回首往事，總覺得我們賣的產品是不錯的，畢竟是有“藍帽子”標籤，只是誇大了範圍；牛初乳是一個不錯的營養產品，不僅僅中老年人適合，其他年齡段同樣也適合；會議營銷是個銷售方式，但流於形式和夾雜不相干的花式專案，就顯得華而不實和有傷行規了；公司穩固發展，銷售是首要不錯，但同樣研發和真才實學的人才隊伍匹配，也很關鍵。
有一次，我和一個現今的銷售保健品“健康顧問”交流，他說，現在很多客戶資料都是現成的，極少在清晨去收集客戶資訊；會議營銷現在講究“親情化”戰略，同時為了服務到位，個別小區，有駐點辦公區，當我問他保健品效果如何，他笑而不答，隨之我也附和的笑了笑。
