36氪獲悉，娛樂拼場社交平臺「覓兔」近日完成天使輪融資，金額未透露，投資方包括挑戰者資本、千賢資本和澤厚資本，本輪融資將用於市場拓展。
「覓兔」成立於2021年5月，是一家聚焦線下多人娛樂拼場的社交平臺，以KOS（Key Opinion Sales，關鍵意見銷售）為核心，面向消費者提供線上拼場團購、線下帶場玩樂等服務。
線下多人娛樂市場如火如荼，如密室逃脫、劇本殺等沉浸式娛樂總規模已超百億。創始人江佔鍅表示，線下多人娛樂最大的特性是社互動動屬性，排除主題因素外，一次體驗是否滿意很大程度取決於隊友，然而多人娛樂組局經常會遇到組局難、陌生人組局互動體驗差的問題，覓兔想用KOS和平臺解決這些關鍵痛點。
KOS是覓兔中的關鍵角色，比如密室和劇本殺領域的發起人，他們一般是玩家出身，在各自圈子具有一定影響力，能觸達更多人群。覓兔的KOS多來自自由職業、學生、微商等群體，目前規模在1000+人。
覓兔 小程式
KOS在覓兔中承擔引導下單和帶場服務的責任。以密室逃脫為例，一個玩家在覓兔中的全體驗是這樣的：由KOS引導在app或小程式端，選擇由特定發起人釋出的商戶和密室主題，下單後同一場次的玩家將進入同一群聊進行交流和預熱，訂單履約過程中KOS會進行帶場，最後使用者在完成訂單後進行評價。另一條團購線下，使用者也可以選擇參與特定場次的團購搶購。
創始人江佔鍅表示，基於信任背書，KOS在私域的轉化率非常高，覓兔也將採取一系列措施拓展和維護KOS。如覓兔給到KOS的分成比例超過三分之二，並規劃在未來採取成長體系、黑卡等激勵措施，給予KOS更多權益。
拼單外，覓兔的移動端還具有一定社交屬性，玩家可以在平臺上互動，在開場前起到一定預熱作用，在訂單結束後也可以促進玩家間的深度關係。目前，覓兔的客單價在300-500元間，月復購頻率在40%以上，平臺的月留達到45%。
目前，覓兔在北京已經上線，覆蓋北京80%精品密室，在重慶、成都兩地入駐商戶數十家，未來覓兔計劃將逐步進入一線城市。在驗證密室逃脫品類的基礎上，覓兔還看好潮流夜時尚和周邊遊品類，也在計劃進入酒吧、KTV、滑雪等品類。
創始人江佔鍅表示，KOS是覓兔的重要資產，未來覓兔還會放大平臺的社群屬性，讓KOS藉助平臺放大影響力，同時提高KOS的留存。
覓兔團隊位於北京，創始人江佔鍅曾在O2O領域和社交領域有過創業經驗。團隊正在尋求新一輪融資。
