“5、4、3、2、1上車！”隨著一陣陣鏗鏘有力的吶喊聲從直播間裡傳出，佳釣尼的雙十一在如火如荼地進行著。一邊是主播們面對鏡頭專業而熱情地講解，一邊是場控電腦螢幕上不斷增加的數字。
最終，這場一年一度的電商狂歡在眾人殷切期待的目光中落下帷幕，事實上，這場不見硝煙的戰役從10月底就開始了，在經過20天的鏖戰之後，佳釣尼完成了既定目標，GMV較去年同比增長50%，增長率遠高於其他漁具品牌。
和傳統的線上單一渠道不同，如今直播電商已經從往年的銷售輔助變成了核心標配。佳釣尼品牌創始人謝小忠坦言，在經過長期的摸索後，直播帶貨已成為了佳釣尼電商板塊的佈局核心，透過“品牌店鋪+平臺自播+私域互動”的矩陣模式，讓流量、粘性、轉化都得到了大幅提升。
透過主播們在螢幕前的專業講解，消費者能夠清晰地知道產品的功能效能，有些甚至直接在直播間內做起了實驗，力求將最真實的產品效果展示在消費者眼前，試圖消除消費者心目中“直播帶貨=非理性消費”的等式。
“直播互動的方式不但能與消費者產生近距離的聯絡，更能準確呈現產品的特性”，謝小忠介紹道，這也是他長久以來一直以真誠的態度出現在直播間的原因之一。截至11月11日24時，最具代表性的伏魔典藏魚竿售出1萬餘根，一舉成為今年佳釣尼雙十一銷量TOP1的魚竿。
除了市場增量之外，佳釣尼在品牌升級上不斷髮力。今年的雙十一，更是打出了“釣魚人天生愛玩”的主題，為無數釣魚人的熱愛與信仰發聲，將那些貼在釣魚人身上的偏見與標籤都一一撕下。主題影片《我不想成為這樣的釣魚人》一經發布，更是在全網引起了數以萬計釣魚人的共鳴。
而由佳釣尼品牌創始人謝小忠自導自演的系列短劇《謝總變小謝？！》更是透過一種“體驗派”的視角為消費者呈現了佳釣尼內部的幾大核心部門工作日常，將鏡頭對準了那些在基層崗位兢兢業業服務的人員，透過真實的記錄，加深了消費者對品牌的二次印象。
在營銷玩法上，佳釣尼也是推陳出新，0元寵粉，1元秒殺，精品盲盒，幸運抽免單還有頗具復古時代的“上海灘”主題，打造了獨樹一幟的個人IP形象，為消費者提供了“漁樂”與“娛樂”的雙重享受，不少粉絲在直播間直呼過癮。
在全行業原材料不斷上漲，以及工業限電政策的雙重影響下，謝小忠坦言佳釣尼也面臨著不小的挑戰，不論是材料端還是供應鏈，其成本都相較往年同期上漲了不少，而面臨這樣的現狀，佳釣尼一方面沒有采用漲價的策略，另一方面，在保質保量的前提下依然參與到雙十一這場年度的電商狂歡中。
面對這樣“反常”的決策，謝小忠有他自己的理解——“雙量（流量與銷量）的確是電商生存的關鍵因素，但品牌也是一塊不容小覷的陣地。”
作為一家已經在垂釣行業耕耘了十年有餘的企業，佳釣尼比同行更早地覺察到自有品牌的建設。早在2013年便開始透過垂釣賽事切入品牌板塊，如今已成功打造出“民間有高手”獨立賽事IP，並已經作為一項常態化賽事品牌長期運作，以賽事為紐帶，既做了品牌曝光，又以線上直播的方式帶動了新的渠道銷售，真正做到了品牌口碑與市場銷量的良性互補。
此外佳釣尼還推出了“佳釣尼會員開放日”，立足穩定的粉絲基礎建立自由的私域流量，建立了“公域品牌曝光-私域銷售轉化”的閉環，在網際網路增量時代逐漸式微的當下，尋找到了一條適合自身的，能更好適應存量時代的電商營銷新思路。
以往逐年上升的“雙十一”訂單數和成交額見證的是佳釣尼的過去，而直播電商這波紅利究竟還能持續多久，誰也不能給出一個準確的答案。但如何在這條早已不再寬闊的賽道中另闢蹊徑，佳釣尼似乎已經找到答案。
