ADX頭條 第237期 | 2021/11/18
導語：我們手遊廣告就是這麼幹事兒的
近期，App Annie釋出了中國遊戲廠商應用10月出海遊戲收入榜單，該榜單指出來自友塔遊戲的《Mafia City》在使用者支出排行中位居第九名。
資料來源：AppAnnie
截止今年3月，友塔遊戲《Mafia City》（黑道風雲）上線近4年全球總收入達 10.5 億美元。
SLG遊戲由於產品慢熱的特點，長期盈利及長線運營能力較強，活得久並不算什麼稀奇事。
但一款主打亞文化，黑道題材的SLG遊戲，能夠在SLG遊戲賽道中突破重重障礙，始終保持優秀的盈利能力和旺盛的生命力的《Mafia City》，引起了DataEye研究院的好奇。
透過對《Mafia City》營銷方式的拆解，DataEye研究院認為：“在碎片化的資訊時代，稀缺的注意力已成為營銷中最為重要的競爭節點，而達人營銷或是廠商出海玩轉註意力經濟的新突破口。”
當黑紅褪去只剩紅了！玩轉註意力經濟的Mafia City
買量作為廠商獲客拉新的重要手段之一，廣告的投放量在一定程度上反映了產品在市場上推廣的花費，同時買量投放的趨勢也會在一定情況下，反映營銷活動相應的趨勢。因此我們首先對《Mafia City》的買量投放情況進行了觀察。
DataEye-ADX 2019年至2021年 Mafia City投放趨勢
DataEye-ADX 2021年 Mafia City投放趨勢
透過DataEye-ADX平臺給出的《Mafia City》投放趨勢，可以看出自2019年1月1日起Mafia City起，始終在不斷加大買量投放力度，但自2021年5月開始《Mafia City》的買量投放有著明顯的減少，但也仍保持著每日400組左右的投放量。
作為一款在產品定位上找準美國空白細分市場，細分題材主打差異化，放開手腳製作而生的《Mafia City》，根據DataEye-ADX平臺給出的資料，該遊戲始終是海外買量投放市場的主力產品之一。
DataEye研究院依照投放趨勢的時間線，梳理了《Mafia City》有關的社會化營銷活動，我們發現了一個值得借鑑參考的案例。
全球頂級Youtube遊戲達人Pewdiepie的一段吐槽影片引起了我們的關注，他名為《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》吐槽影片，迄今為止達到了1366萬次的觀看。
Pewdiepie《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》
作為一支兩年前，被全球最頂級Youtube遊戲達人Pewdiepie製作而出，吐槽遊戲廣告的影片，筆者在觀看後同樣深感《Mafia City》廣告素材帶來的“魔性”與“鬼畜”。
順著這條線DataEye研究院繼續挖掘，果不其然，Pewdiepie的吐槽影片絕非率性而言，是有目的的營銷活動。
吐槽熱潮自Pewdiepie而起後，海外三大平臺YouTube、Facebook、Instagram緊接著掀起了一陣名為“That`s how mafia works”UGC創作風潮。
據悉，此次達人營銷活動得到了35萬+的UGC內容創作、3600萬+的有效互動以及7.5億次的播放曝光量。
- 僅有4萬訂閱數量的Youtube頻道Averroes內名為《All mafia city ads》的《Mafia City》廣告影片合集，得到771萬次播放；
- 5.5萬訂閱數量的Jollywawa，其名為《MAFIA CITY MEME COMPILATION | Lv1 Crook | Lv100 Boss》的影片，達到了962萬次觀看；
- Youtube 2020萬訂閱“反應”系列影片頻道REACT，同樣也製作了相關《Mafia City》的人群反應影片，先後兩期，分別也獲得了73萬次播放、113萬次播放。
Pewdiepie《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》
營銷過後衍生而出的“That`s how mafia works”甚至在海外被稱為2019 First meme！
2019 First meme
meme，是當代病毒式傳播的重要方式，也是吸引使用者注意力的主要方式。
即使《Mafia City》的廣告素材與遊戲本身關聯程度寥寥，但魔性又meme滿滿的廣告素材，透過不斷觸發使用者的好奇心，仍在源源不斷的吸引著使用者進來。
截止至今，以當下海外主流的短影片平臺TikTok為例：#howmafiaworks Tag達到了7.9億次的播放量；#mafiacity Tag則有8100萬次播放量。
TikTok相關Tag
綜上，我們不難看出達人作為意見領袖，對目標使用者的資訊傳遞有著至關重要的作用。
Pewdiepie在《Mafia City》傳播過程中，從達人這個點順利撬動了更多的使用者，也觸達到了更廣泛的使用者圈層。隨著頂級達人與大量UGC內容創作的熱潮，《Mafia City》成功的讓自己在各大平臺得到了充分的曝光。
外國人也吃“點選就送屠龍寶刀”式套路？
DataEye研究院透過對《Mafia City》廣告素材的拆解，發現“惡搞”是其素材內容的主要元素。
《Mafia City》透過以相對低質量的動畫效果卻塑造足夠飽滿且誇張荒謬的內容情景，為素材的快速傳播提供了絕佳二次的創作素材。
在海外媒介平臺，內容快速傳播的作品絕大部分滿足了“Funny”、“Insane”、“Prank”等關鍵詞彙。而《Mafia City》透過全世界範圍都極具吸引力的“鈔票”、“槍械”、“美女”、“豪車”等元素製作的“鬼畜”創意廣告劇情，恰恰滿足這些詞彙。
《Mafia City》廣告素材中有著與“點選就送屠龍寶刀”、“一刀999”、“是兄弟就來砍我”有著異曲同工之妙的“一槍LV50，三槍鹹魚翻身霸道總裁”的影片內容，甚至在今天還仍在為海外觀眾製造源源不斷的樂趣。
Youtube上相關《Mafia City》meme的影片內容中，仍有著觀眾不斷的參與到其內容的互動中來。
最新Youtube使用者評論
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黑紅也是紅，紅了後真的是黑紅嗎？
其實，2018年《Mafia City》在海外就達到了1億美元的營收，隨著2019年《Mafia City》透過敢於自黑娛眾，以達人營銷加魔性的廣告素材投放組合拳之下，成功以黑紅模式玩轉了注意力經濟，當《Mafia City》黑紅褪去，其在也海外徹底站穩了腳跟，也成為了現象級遊戲。
而根據Superdata資料指出，在營銷活動過後的《Mafia City》成功躋身2019年3-5月全球移動遊戲收入榜單TOP 10。
相較其他廠商為保護品牌形象，做正向的創意營銷，走一條相對保守的營銷路徑不同。
《Mafia City》這種另闢蹊徑，勇於娛樂大眾反向的營銷方式，在成為潛在使用者茶餘飯後、網上衝浪時的打趣談資時，成功為其自身帶來大量傳播聲量曝光，也成功的融入使用者的生活之中，同時透過meme傳播等方式，為產品的生命週期延長完成了二次加固。
