原創 橘總

Vista氫商業

看到“戴森吹風機造假成本300賣2000”的熱搜，我放下手中花100多塊錢買的松下，內心五味雜陳。

新聞說，造假人士孔某買來真戴森拆解研究，採購相似的零件組裝，晝伏夜出每天生產100多臺假戴森，每臺吹風機成本“高達”320元，再被網路經銷商加價到2000多，賣給無辜的消費者。

有意思的是熱搜下的評論區，對假貨義憤填膺的沒幾個。有人冷嘲熱諷“買真戴森，那得交多少智商稅？”

有人心動試圖在法律邊緣試探，“雖然法理難容，但真的好想知道哪裡能買到300塊的戴森高仿。”

還有一種普遍的“惋惜”：“唉，成本這麼高的造假，它千不該萬不該貼上戴森的logo"。

最讓人心疼的，是那些花了兩三千從非官方渠道買到戴森、卻不知道真假的人，一邊焦慮一邊四處發帖求鑑定。

割腎買蘋果，貸款買戴森？

戴森造假窩點被端的新聞不是第一次，大概也不會是最後一次。300到3000的價格空間，激發造假者無窮的創造力。

“戴森吹風機”，一個比愛馬仕、LV更魔幻的身份圖騰。三四年前它還算是小眾精英的社交標配，跟當年流傳的“割腎買蘋果”都市傳說一樣，“貸款買戴森”也常被群眾拿來調侃無產的“中產”們。

住著月租3000塊小次臥的都市麗人，咬牙也要讓自己的頭髮沐浴戴森的強風。

買戴森甚至成為不少人的執念：“一定要拔草，不然心癢癢。”

“戴森”不僅是吹風機，它更像是一款具有開光特效的濾鏡。朋友說她第一次感受到迪士尼的“貼心”，是在配備了戴森烘手機的迪士尼小鎮洗手間裡。

又有多少人因為健身房露出配備戴森吹風機、SK-II水乳的浴室一角，就被一年上萬的會員費掏空了錢包。

戴森就像一條分割線：用雜牌的tony只能收費80，用戴森的Tony一次洗剪吹可以280塊起跳。技術好的不一定是氪金玩家，但氪了金的彷彿技術一定開掛。

這道線甚至分出人和動物的差距：有人在某乎提問“擁有戴森是怎樣一種體驗”，有人回答自家狗子表示體驗很好：

普通的吹風機聲音太嘈雜會遭到撕咬，用了戴森狗子也變得安靜，從此享受每一次洗澡。

我們要做吹風機界的蘋果

雖然現在也沒什麼人再拿“擁有戴森”來吹噓，但依然還是有很多人搞不懂：吹風機要價四位數，戴森如何好意思說出口？

首先，夢想得夠大。戴森從不說自己是賣小家電的，對標的是蘋果這樣的科技公司。

創始人戴森自詡發明家，而且還是為愛發電到喪心病狂的那種。這位兄臺耗時5年，歷經5127次失敗最終研發出了後現代吸塵器，這是夢開始的地方。

後來“英國版匠人精神”被徹底發揚光大，一個捲髮棒用6年時間研發，投入2億多，是230多個工程師和科學家在報廢642個試驗品後的精華。

吹風機研發費用近5個億，根據內部工程師透露，他們專門搞了個頭發實驗室研究吹風機，收集1600公里長的真人頭髮做實驗。

你可以叫戴森白日夢想家，它在公司設定了一個叫NPI的部門，預算問題不用管，每天的工作是開腦洞。

死忠粉裡流傳著一個秘密，戴森會給吹風機裡的小馬達設定一種特有的聲效，目的是讓你感受到科技的美妙旋律。

社交平臺上存在一個神奇的“戴森馬達聲音小組”，就是為了讓別人聽聽自家的吹風機聲音有多好聽。

創始人戴森的歲月靜好，是中產們在負重前行。花3000只是為了吹乾頭髮？不，這叫為科技助力，大家都是為戴森發明夢買單的天使。

戴森一開始“俘獲”的是美式精英。最炫英國風在上世紀90年代席捲美國，戴森吸塵器是同行價格的3倍，因為長相另類、價格昂貴、效果不錯，很快成了銷量龍頭。

從8、90年前的小豬佩奇鼓風機，到塑膠殼裡放馬達的大頭吹風機算是奠定雛形，吹風機這玩意已經是個成熟品類。

換句話說60多年裡，吹風機一直沒什麼革命性變化。

有業內人士在接受“商業街探案”採訪時說，所謂吹風機的“迭代”也只是功率上做提升，從1000瓦到2000瓦，溫度越高幹得越快。像飛利浦有款吹風機用的是十幾年前的模具，現在還在賣。

戴森深諳新消費精髓，在馬達和設計上玩另類，順勢將小家電來一波前所未有的“消費升級”。比如沒有風扇葉的風扇、穿孔的吹風機、會發射鐳射和未來可能會爬樓梯的吸塵器。

剛進中國市場時，大家看戴森就像外星生物，不少網友表示一度忍不住想把手指頭或整把秀髮從洞裡穿過去。

發明家戴森最擅長混搭，比如把吸塵器的馬達技術移植到吹風機、試圖在耳機里加空氣清淨機。擁有戴森彷彿解鎖了未來人類的生活密碼。

千萬別讓戴森兄看《國產凌凌漆》，周星馳把剃鬚刀和皮鞋改造成吹風機的名場面，指不定會激發什麼可以但沒必要的發明創造。

不care成本死摳細節的後果，就是戴森勇敢地把成本甩給消費者。其他吹風機也懵了，哪裡殺出來敢賣3000+的新物種？

中國的消費力沒有辜負戴森的期盼。詹姆斯·戴森成為英國首富，每一個精緻中產都不是無辜的。

針對中國市場的營銷策略，戴森也花了不少心思。先從高階沙龍髮廊搞推廣，一方面找專業Tony背書，另一方面打通人類高質量顧客，這套自上而下的打法順理成章地奠定了“人上人”基調。

名媛故鄉某紅書成為第二陣地，負責進入更廣闊的中產視野範圍。3萬多條相關筆記，附加“白富美同款”、“震驚黑科技”title，讓裝在小皮箱裡的戴森星光熠熠。

2018年戴森官方下場迎合華麗想象，推出一款鍍金吹風機，徹底把小家電變成意義大於實際的奢侈品。

松下看戴森如此成功，也把幾千塊的高階款引進到中國，銷量也不錯。

這個世界本沒有“要不要花大幾千買吹風機”的迷思，應該說被戴森狠狠地教育了之後，買的人多了，市場也就開始捲了。

後來大家發現松下也有賣2999的型號，有人說戴森吹出來的蓬鬆度遠不如美產黑科技T3吹風機。只不過第一個吃螃蟹的戴森地位無法撼動，活成了一箇中產生活符號。

有人質疑戴森太貴，就有忠粉反問：“你見過蘋果什麼時候大甩賣？既然蘋果那麼貴還被搶著要，戴森憑啥不行？”

蘋果和戴森還真不太一樣，因為——沒人會標榜自己買了個“iPhone平替”，而我現在搜戴森，大家都在勸我買“戴森平替”。

“ 一個吹風機而已”

這是很有意思的變化，幾年前精緻麗人還在高呼“不用戴森就是虐待頭髮”，現在熱門筆記有不少在安利“戴森平替”。

戴森不僅教育了消費者，還刺激了中國市場和廠商奮發圖強。“你給義烏一點時間，義烏還你一個驚喜”。

嫌戴森款式不夠多？就沒有你買不到的五光十色；負離子黑科技、價效比之王、同款效果，多少人偷偷買平替後感嘆“省下十個億”。

戴森給小家電設了個高階價格錨點，一大波中國的“戴森門徒”開始在200-2000元的空白區間發力。

期間國產品牌崛起，像專做中端吹風機的直白、對標戴森的吸塵器品牌小狗。按業內歸納，對標戴森的方法一般是“連追帶踩”：

戴森本身的光環也在褪色。去年釋出的新品變得normal，也屢屢因產品質量、售後等問題上榜黑貓投訴。

社交平臺上關於戴森最多的問題是：“友友們，花3000多買戴森到底值不值？”

某乎大神會跟你從黑科技上溯源戴森的牛X之處，因為它將吹風機從一兩萬轉提升到十幾萬轉，在風速、風量、風壓碾壓傳統產品，也就解決了傳統機型風溫高傷頭髮、外幹內溼的問題。

但大神也承認，戴森不會讓你的頭髮變差，也沒法實現“改善髮質”這樣神奇的功效。

於是大神的建議是，不差錢就買，花錢圖個高興；求功能大可不必，千元內價效比高的隨便挑。

如果你問普通消費者效果如何，那大機率就是個薛定諤式的有用。

有人說吹半年髮質變好了，馬上就被底下的人推翻：“想護髮？不如花四五百買個好發膜來得更直接。”

“買個1000多的松下效果就差不多了，戴森有效果，但程度不至於你多花幾千。”

或者買的人壓根也沒把戴森當吹風機，“給老婆買了戴森，她開心了，全家都高興，我覺得挺值。”

就像你不會問“買愛馬仕到底值不值”，也不會考慮買的愛馬仕結不結實，重要的是你擁有了一個可隨身攜帶的logo。

不能拎著上街的戴森呢？吹頭髮就是它存在的終極意義。

如果你在糾結值不值，說白了它在你心中就只是一個吹風機而已。

社畜朋友一語道破痛點：3000塊值不值？除非它能阻止我變禿。

不過戴森的終極夢想也不是賣小家電，人家跟馬斯克一樣有一個偉大的造車夢。

上世紀戴森開始試圖造車，至今屢屢失敗。去年戴森老爺子自掏腰包鼓搗出一輛電動車原型，燒錢40多億。在量產之前預估到 21 萬美元售價後，意識到“以這個價格買車的人太少了”。

想起兩年前他斥資3億多在新加坡買了座豪宅，說是以後要將業務重心轉移到亞洲市場。我彷彿聽到老爺子內心的呼喚：

加油呀，戴森的造車偉業，就靠中產們的努力勞動來創造了。