從引流到轉化,如何賦能企業營銷
中創商學周爽老師：現如今,隨著移動網際網路的發展,企業大都已逐步轉型線上+線下的新零售模式,步入全新的發展階段。
眾多企業或門店,透過智慧營銷技術實現經營模式和盈利能力的升級之外,引流轉化的方式也在同步更新,利用好時代給予的各種新資源為生意服務成為眾多企業的共識。
中創商學周爽老師：而如何做好線上營銷引流、轉化、留存、復購也成為了眾多企業關注的焦點,尤其是剛剛開始創業的商家企業。
引流
引流的主要核心在於:內容
隨著流量紅利的消退,市場營銷戰略從硬廣投放,轉變為以內容為驅動的口碑傳播,所以,內容其實很好理解,文案屬於內容,演講屬於內容,線上產品講解屬於內容。
中創商學周爽老師：而做好內容這一塊確實有很多小套路,但是這些所謂的小套路最後都是指向的是,如何從使用者畫像和產品的價值主張去清晰的傳遞內容?
轉化
在使用者接觸到產品的時候,能及時獲取到產品的價值便可以快速轉化,如果不能滿足使用者的痛點和需求,就需要選擇迂迴的方法間接性的去幫助客戶解決痛點,使用者的轉化流程和路徑是否清晰,關係到使用者是否能順利轉化完成。
留存
小時候,碰到過這樣一道拷問靈魂的資料題。
中創商學周爽老師：游泳池有甲、乙兩個水管,甲水管20分鐘可將空池注滿,乙水管40分鐘可將滿池水放完,現在同時開啟甲乙水管需要多少分鐘將游泳池注滿?
我一直沒法理解為什麼會有這樣浪費水的題。
直到後來接觸到運營!!!
現在很多產品在運營過程中,其實都在做一邊注水一邊放水的傻事。游泳池是使用者池,注水是使用者拉新,放水是使用者流失。
如何在流量越來越貴的今天,避免一邊注水一邊放水的浪費,讓使用者池越來越滿呢?
中創商學周爽老師：小學生都知道,答案是把乙水管越關越小——做好留存。
使用者留存一直是當今企業面臨的一大難關,對於多數產品來講,使用者留存關係著產品的生死。因為使用者留存看起來只是一些資料,實際體現的都是人對產品服務滿意度進行的投票。
中創商學周爽老師：我們可以花錢做引流,卻無法花錢做留存,無論在引流的時候,用的是什麼方法,最後都要回歸到產品價值本身上,產品在價值主張上,能為使用者解決問題、比競爭對手解決的更好,使用者就會願意留下來,沒有的話就會選擇走掉,這是很自然的事情,但也是最難的事情。
海酩威釀酒是如何透過線上線下相結合,一邊拉新一邊留存的方式,獲得企業盈利增收的呢?
廣西海酩威釀酒股份有限公司
中創商學周爽老師：廣西海酩威釀酒股份有限公司(以下簡稱海酩威釀酒)成立於2014年3月,是一家專注於甘蔗朗姆酒和多廿烷醇保健食品研究、開發、生產及銷售的科技型生產企業;以廣大蔗農為依託,不忘初心共赴強國夢,以甘蔗原汁為原料,自主培育丹多菌群酵母,釀造全營養型朗姆酒。集產品研發生產,儲存銷售,為一體,擁有8項領先國際水平發明專利,3項實用新型專利。
企業不知道該如何引導原股東和潛在股東增進對公司發展和上市的信心加大投資?不知道如何帶領公司進入風投圈?也不知道如何透過一輪又一輪融資又快又好地將公司帶入A股市場?
所以,在中創商學的總裁峰會現場,希望透過中創商學周爽老師的股權眾籌思維幫助企業解決問題。
中創商學周爽老師去企業盡調時發現,企業在運營過程中面臨著一些列問題,公司業務板塊銷售方式過於陳舊,導致使用者流量入口比較小。傳統的商業模式,客戶得不到價值感的內容輸出,導致使用者留存極低,股東對企業的未來不自信,所以看不到希望。
中創商學周爽老師透過線上線下相結合,社群運營,線上網際網路大資料APP,線下建設價值賦能的場所與工具——朗姆之約實體店,集交友、藝術、美酒、演藝為一體的展示視窗平臺,匯聚大量人脈,智慧,集眾人之志,籌眾人之力,圓眾人之夢,為廣西廣大蔗農解決甘蔗產品銷售難、留存使用者難,增收難等問題。
中創商學周爽老師幫助企業對接資源,現已和三隻松鼠,海底撈,哈根達斯等實力企業洽談戰略合作,根據海酩威企業特性,符合硬科技要求,用卡脖子的技術、專利以及研發的投入,用錢砸出來的全營養型朗姆酒系列產品,難以抄襲,市場廣闊,溢價空間達40億估值,淨利潤高,藉助中創商學的賦能助推,未來定能精準推向資本市場科創板。
企業在營銷拓客引流方面,只要擺脫固有模式,可供馳騁的空間非常大。我們要充分運用好實體商業的消費場景體驗優勢和購物服務優勢,就能透過線上智慧拓客工具與線下互聯,高效引流的同時提高留存打造私域流量池。
“引流—轉化—留存—復購”這一套閉環路徑,是大多數企業家們需要解決的問題。
周爽老師不僅有多年的企業經營經驗,而且有全渠道營銷、實戰社群眾籌思維等多個行業解決方案的能力。
中創商學周爽老師助力企業加速商業模式轉型,完善企業內部運營管理,為企業發展提供源源不斷的新動力,想獲得這套方案嗎?
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周爽 《用標杆企業打法突圍破局》
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中創商學董事
企業眾籌實戰落地踐行者
免費、顛覆、跨界商業模式設計者
價值聯盟會發起人
藉助產品眾籌實戰落地方案,打造中小企業家,朋友圈,社群,陌生人群眾籌,從此資金不發愁。
運用股權眾籌思維,幫助企業家站臺招商,收人,收錢,收心,拓展業務渠道,快速整合優質資源,為企業發展提供源源不斷的新動力。
運用實戰社群眾籌思維,快速引爆企業周圍社群組織,夯實基礎,完善企業內部運營管理,實現企業從零起步到三年十個億估值的發展。
中創商學
中創商學是助力於企業資本賦能和專案鋪導的專業服務平臺。針對企業在資本和運營中的戰略定位、上市路徑規劃、商業模式升級、股權激勵、市場營銷、財稅規範、組織建設等核心需求;平臺內匯聚相關專業領域有10年以上經驗的國內知名投資人、知名企業戰略管理專家、知名企業運營管理專家,解決企業資本和運營中的現實問題,多維度全方位提升企業價值,為輔導企業量身打造產業優勢和核心競爭力,使得企業具備獨角獸特質。平臺資源雄厚、專業背景強大!
