各位同行，今年差不多都開始收尾了吧，可以準備一下過年了
無論今年是否賺到錢，但明年開始的時候一定要非常慎重了。
從個人的角度來說，明年無論是平臺電商還是內容電商都會處於一個低谷的位置。從電商的特性來說，一旦很多人的貨在手裡出不去，那麼價格戰必然會非常殘酷。
今年的雙十一和雙十二除了那些頭部賣家，很多和我一樣的小賣家都感覺到吃力了，消費者的購買力明顯下降了。
雙十一和雙十二的營業額更多是犧牲了平時日銷帶來的。我這邊仔細算了下，如果沒有活動正常日銷，無論銷量還是利潤都比參加活動划算得多。
明年的電商不會平穩，大機率會直線下降。因為現在消費者手裡沒錢了。東西再便宜，也買不起了。
國內電商從某多多進入之後，已經是長達幾年的價格戰的模式了。這幾年已經完全把商家和工廠的利潤壓榨到極致了。當沒有利潤的時候，減薪和裁員已經是趨勢了。而消費者往往就是屬於這個環節裡面的人。再加上疫情和煤礦等材料價格上升，其實讓普通人賺錢越來越難。也自然不太敢消費了。
最可怕的是沒錢的這群人還拼命地殺入電商市場，試圖從這個裡面分一杯羹。
這群人最後能夠活下去的只會是少數，但是活不下去的那群人手裡的貨怎麼辦？只能是低價虧本賣出去了。讓那些明明可以靠技術和運營賺點錢的店鋪不得不加入到價格戰裡面。
很多人做電商賣得越多虧得越多，而且還不跟上別人虧錢的步伐。
整個過程完全屬於不可逆的惡性迴圈。
今年很多前幾年賺到錢的電商把之前的利潤都虧進去了。然後又負債試圖翻身。確實有見過成功翻身的，但是確實不多。
對於中小賣家來說，明年的電商市場註定風險大於收益。
關於明年的電商怎麼做，我有幾點自己的小想法，大家可以相互探討下。
1 輕資產運營。能不壓的貨不壓，能少壓的一定少壓。貨賣不出去是沒有什麼價值的，只有錢在手裡才有價值。不要把賺到的錢都變成貨。今年做羽絨服的商家就是最好的例子。
2 不要輕易挑起價格戰。如果你賣的商品價格戰不是那麼激烈，大家都默契地不去降價的時候，真是最幸福的事情。可以拼運營技巧手段，一旦開始拼價格那麼就沒有挽回餘地了。不是你死就是他死了。
3 私域運營才是王道。現在平臺的嘴臉巴不得一份流量拆分成十幾份來賣。以後的流量只會更貴。沒有私域流量請問如何生存下去。前端虧錢，後端賺錢的時代必然會到來。
4 能少S單儘量少刷。S單其實也是一種變相的內捲了，如果同行不太多自己也別去輕易的挑起。我現在主店DSR評分三個都是5.9居然還落後同行，以前5.7就已經高於同行了.這種情況除了跟上似乎已經沒有更好的選擇了。
5 不要碰直播電商。傳統電商做不好，很多人就想著我去做直播電商，但是那個是資本瘋狂入場的地方，玩不起也輸不起。店群模式的不在我說的行列。
希望明年我再寫一篇總結的時候，各位同行能夠告訴我，店鋪還在，還活得好好的。
生活不易，賺錢更難，且行且珍惜。
