小張喜歡上了一個姑娘，一直害怕對方拒絕而不敢表達，非常苦惱，遂找朋友傾訴；朋友說，你為什麼不多想想怎麼才能讓他同意呢？一語點醒小張。
人的動機系統裡面有兩種傾向，渴望成功與害怕失敗，當前者佔上風的時候人就會充滿活力，積極樂觀向上，勇於面對困難，當後一種機制佔據上風，就會消極悲觀，事實上很簡單的事情也被自己無限誇大，才能無法發揮。
情緒是加速器，催化劑，
今天可能是運氣好，成交了好幾個單子，遂意氣風發，天空變得特別明媚，對未來充滿了憧憬，甚至想到了指日可待的大House，現實嗎，不現實，今天可能是剛好被你碰到了，並不能保證你天天碰到，這就是對樂觀情緒的催化，這樣好不好呢，我感覺總的還是好的，只要不是過於沉迷而不行動，這屬於正反饋的，看過一篇文章，成功是成功之母，感覺很有道理，因為成功過，你嚐到了他的甜頭，因為得到了好處，所以你更有動力去做，再加上樂觀情緒的催化，使人精神飽滿，幹勁十足。
反之呢，悲觀情緒也是一樣，今天去做陌生拜訪，客戶因為他的上帝取消了訂單正在氣頭，剛好遇見了你，他又是你的上帝，正好把你拿來出氣，遂讓你產生了自己能力不行的念頭，客觀嗎，不客觀，準確嗎，也不準確，但你的悲觀情緒已經產生了，已經開始蔓延了，哪裡還顧得上客觀不客觀，這種情緒下也客觀不了，就像樂觀情緒下的想法同樣不客觀，但他是正反饋，這個是負反饋，就這樣形成了惡性迴圈。
以上都是在自然不加干預情況下的自然結果，如果人工干預呢？明白了上面的原理應對應該就很簡單了，
所謂的得意不要忘形，得意是預需要的正反饋，不要因為得意過分忘了正事；
失意不要消沉，影響你的事情沒有情緒表現的那麼大，明白那只是一種假象，不用上它的迷魂陣
我們人工做個干預，讓情緒為我所用而不是被它蹂躪，樂觀積極的適當引導，發揮更大作用，悲觀消沉的認清其本來面目，讓其原形畢露，不在害怕
怎麼幹預，這是個方向性的問題，搞不好就成了南轅北轍，這在提問問題的時候就反應出了干預的水平，就像開頭那則對話:與其沉迷於害怕拒絕的痛苦，不入去思考如何取得對方的好感；再舉一例，徒弟問師傅？我能在看書的時候抽菸嗎，答案我就不說了；但如果徒弟說我能在抽菸的時候看書嗎？想必師傅的回答應該會有轉變。
以上不只是技巧性的問題，而是基本面，方向性的問題，在樂觀時明白有助力，就趕緊用好這段慣性加油衝刺；在悲觀時明白人生有高潮有低谷，冬天來了，春天還會遠嗎？這種思維對我們跨越障礙想來是大有裨益的。
以上囉囉嗦嗦寫了這麼多，其中借鑑了慧源中心的肖峰老師很多觀點，有的故事引用了丁遠峙老師《方與圓》中的，自己做了總結，加入了自己的一些心得體會，在此向兩位老師表示感謝！
