認識一下OEM和ODM
全球範圍內代工模式，主要可以分為OEM和ODM兩種。OEM的產品設計方案由委託方（大多數是品牌方或者跨境賣家）提供，由受委託方（大多數是工廠）根據委託要求進行訂製和生產。ODM的產品，大多數時候從設計到生產都是由ODM工廠獨立完成，而產品的品牌命名則往往是透過品牌方的授權來實現。
亞馬遜的封店潮，給“制定代發”模式帶來了深刻的教訓
在亞馬遜平臺上有這樣一類典型的賣家，他們既不是源頭廠家，也不是品牌方，但他們具備一定的選品能力。他們往往會尋找與產品對口的成熟品牌合作，在支付一定的權利金後獲得在有限時間內使用品牌的權利，希望可以藉助品牌影響力對產品進行賦能；接著再找工廠進行代工生產和實現終端銷售，這種經營方式其實就是ODM，也叫做貼牌。
與OEM相比，ODM的難度和要求更高，既包含了爭取上游的品牌授權，也包括了把控下游的量產過程。ODM的好處是可以標榜自己並非假貨，其最終產品的利潤和附加值相對也會更高。假設A想做童裝生意，而B是史努比的品牌方，這時候A就會找B進行授權，然後委託C生產，A做的就是貼牌生產和銷售的生意。市面上挖礦的人多了，自然就有人開始賣水。跨境圈內有很多第三方服務公司和平臺，會專門提供相應的定製服務。但這裡有一個核心問題，如果委託方只是購買最終成品而並不買斷生產商設計方案或生產技術，那麼產品所附帶的智慧財產權就歸屬於廠家，但如果廠家本身只有生產工藝，而沒有專利和創新能力，那麼產品就極有可能涉及侵權。而這些賣水的公司，多數本身也沒有智慧財產權意識，“一件也可以代工和發貨”看似解決了小賣家原本擔心的庫存和資金壓力問題，但實際上卻埋下隱患。
注重對專利的考察和保護
很多亞馬遜平臺上的跨境賣家，在營銷的時候常常會使用“與什麼（品牌）同款的產品，和什麼（品牌）一樣的材質，甚至直接說來自同樣的製造商”，這種將大牌名品與自身產品放在一起對比和造勢的行為其實是很危險的，甚至有的跨境賣家明目張膽地盜用品牌方的產品圖，稍微有不甚，一個客戶投訴或者遭遇平臺嚴查，就會被下架甚至封店。
2020年5月份以來，亞馬遜平臺上不少中國買家被平臺以“刷單”和“侵權”的名義封號，受到封號波及的賣家當然也開啟了自救行動，比如選擇品牌授權。但光有商標和品牌授權就意味著可以高枕無憂了嗎？答案是否定的。做好跨境電商，除了要做到對品牌商標和版權的合法使用以外，還要注意對產品外觀設計專利進行風險排查。產品如果是與廠家合作，廠家是否有註冊對應品類的相關專利。產品如果是自產自銷，有明顯的技術、形狀、圖案特點的，務必在上市前先提交對應的專利申請，避免後期流入市場後遭他人惡意搶注。
我們以ODM為例，在擬委託生產前，先進行FTO調查。充分審查ODM模式中擬委託的受託方所提供的產品是否涉及專利權，並對是否可能涉及第三方智慧財產權進行技術審查。此外，在ODM委託協議中對產品的智慧財產權條款應當明確約定專利權瑕疵擔保條款，萬一產品被訴侵權，委託方可以基於合同相對性，向受託方追償。
