2021年12月10日，CMIIC2021中國工程機械產業網際網路大會暨品牌盛會在長沙舉行。工程機械產業巔峰對話環節，中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊擔任主持人，中聯重科副總裁郭學紅、山河智慧副總裁朱建新、三一重工高階副總經理陳靜、星邦智慧總經理許紅霞、恆天九五重工總經理何雨等高層領導就行業價格戰、2022年工程機械市場預測、網際網路+、海外市場拓展等問題進行探討。
#01
不願挑起卻必須正視的價格戰
近年來，工程機械行業呈現快速增長態勢，然而，部分企業在發展過程中為了追求市場佔有率，無法在產品上做出差異，便將手段放在了價格競爭上面。價格戰愈演愈烈，企業們一邊高聲抗議、譴責價格戰，一邊在私下裡摩拳擦掌為價格戰做好準備，還要說“絕對不會主動挑起價格戰”。大企業家大業大或許可以在價格戰中達到目的，但小企業卻只能被動挨打，長此以往將嚴重影響當前工程機械行業市場的健康可持續發展。對於價格戰問題，產業巔峰論壇的各位嘉賓也紛紛表達自己的觀點，其中金句頻出，卻也難以擺脫價格戰的困局。甚至祁俊會長認為五年以內中國企業的價格戰不僅在中國打，還將打到國際市場。
星邦智慧總經理許紅霞對價格戰的態度是“不打價格戰就是等死，只會打價格戰就是找死。”德不配位必有大災，如果只會花股東和國家的錢在價格戰、商務政策條件上做事，而不真正從提升企業效率、運營質量的角度，最終能夠對員工負責對股東負責，對社會和國家負責任，對行業負責任，企業也必將走向滅亡；三一重工高階副總經理陳靜表示“三一現在要把企業的健康經營和為客戶創造更大的價值放在所有工作的首位，這之後打不打價格戰對企業市場佔有率並沒有什麼影響”；山河智慧副總裁朱建新認為企業應該從創新、質量、提升服務方面給客戶提升附加值的角度去走差異化競爭的道路，在發展過程中對企業、對行業、對社會負責，否則價格戰的持久進行將對中國品牌整體形象會產生不利影響；中聯重科副總裁郭學紅對價格戰有一種人在江湖身不由己的態度，中聯重科不會主動打價格戰但對於價格戰也已做好準備；恆天九五重工總經理何雨以中小企業的身份呼籲行業協會發揮指導作用、希望大企業為行業留好後路。
#02
出海競爭成大趨勢
據中國工程機械工業協會公佈的資料顯示：2021年1-11月共銷售挖掘機318746臺，同比增長7.66%；其中國內258934臺，同比下降2.49%；出口59812臺，同比增長95.9%。隨著近幾年對國內市場的大力開發，國內工程機械裝置的增長逐漸呈疲軟態勢，而與之對應的則是漲勢正好的海外市場。目前，海外市場成為國內工程機械企業突破的新賽道。根據之前2021年半年報顯示，以頭部企業為首的國內多家工程機械企業在海外銷售額及市場份額均有所增長。就企業出海問題，產業巔峰論壇的各位嘉賓紛紛表達自己的觀點。
湖南星邦
星邦總經理許紅霞表示已經做好充分準備開展國際化佈局。湖南星邦成立之初便是國際業務和國內同時起步，海外業務最高時期佔比在60%左右。從2018年開始，因為中國市場的飛速發展加之中美貿易戰、疫情等因素影響，海外業務有所降低，但星邦對海外市場的佈局從未停止。在高空作業領域，星邦是第一家走向海外製造的企業，在2020年成立了歐洲公司、北美公司、東南亞公司、澳洲和韓國公司五大海外公司，在今年成立了海外製造基地；
中聯重科
中聯重科一直致力於全球化發展，不僅產品市場很早就進入了國際市場，在資本市場也是中國工程機械企業最早進入國際資本市場之一，國外市場和國外資本同步開拓也取得了不錯的業績。中聯重科副總裁郭學紅認為海外市場是企業無法迴避的重要市場，公司會持續在海外市場加大投入，也會不斷以新的思維新的理念應對海外市場；
山河智慧
山河智慧是國內較早的以自主智慧財產權自主品牌整機出口到歐洲發達國家的工程機械企業，目前在歐洲工程機械的保有量排名第一。山河智慧副總裁朱建新表示公司對海外市場非常重視，專門成立了國際研究院做海外產品的開發，服務方面成立了全球國際服務中心，銷售方面在海外成立了十幾家子公司，規劃國際市場在整個公司的市場份額中逐步要提高到20—30%。
三一集團
三一在國際化方面探索非常早，從1992年第一臺平地機出口到摩洛哥，到今天海外13家制造工廠，海外員工4000人左右，今年海外銷售額接近300億。對於海外市場的開拓，三一總結為三點：以我為主，服務先行，保供給。
恆天九五
恆天九五重工總經理何雨表示公司已經開始考慮國際貿易，去年成立了國際貿易部，擴充公司國際貿易人才隊伍，今年實現了旋挖鑽機出口零突破。
#03
當工程機械遇上“網際網路+”
工程機械行業一路前行，轉型升級始終陪伴左右。作為中國工業化的脊樑，工程機械行業的升級之路一定要走“兩化融合”之路，智慧化、資訊化必將成為工程機械企業生產、經營、管理的必要手段。就網際網路+在企業的應用問題上，產業巔峰論壇的各位嘉賓從公司的運營、技術、營銷、生產等各方面進行了闡述。
中聯重科
中聯重科依託網際網路資訊化平臺和大資料的精準推進對業務人員實現端對端的管理過程。根據業務人員的能力、所在區域分配指定的客戶，釋出拜訪要求，業務人員在管理平臺上反饋資訊，從而對客戶的接觸進行全程跟進。此外，中聯重科透過網際網路平臺進行市場推廣也獲得巨大收穫。
山河智慧
山河智慧在整個研發體系的分級，包括跟製造、跟售後服務，可以進行跟蹤、及時反饋，以及整個產品的診斷各個方面。同時把技術應用到產品，把產品利用網際網路技術提供給客戶施工質量、施工進度，以及每天的施工量，將客戶價值鏈管理落實到平臺上來，實現網際網路+技術的管理，為客戶創造價值。
三一集團
近幾年，三一圍繞數字化研發、數字化製造、數字化營銷等方面做了大量工作。一是智慧製造。三一累計投入150億左右建設了十幾個智慧製造燈塔工廠，從鋼板下料到最後交付全流程自動化甚至無人化，對整體效率的提升十分可觀。二是網際網路營銷，三一開始實行O2O轉型，對中間交易成本、流通成本有了巨大的節省，也為客戶創造了最大價值。此外，企業全網際網路化在銷售端可以對客戶進行更精準的判斷，無論是售前還是售後在風險把控方面起到了巨大作用。藉助網際網路，三一實現了非常好的業績，去年三一集團銷售額1400多億，今年有望進一步實現1700多億銷售額，有望進入全球500強。
湖南星邦
今年是湖南星邦做數字化轉型升級的第三年。之前對合作商海外服務的評估一直是企業一大痛點，實現轉型後可以實現配件訂購和服務的全程跟蹤。而公司即將投產的二期數字化車間、工廠也實現了全流程記錄，資料及時傳遞到大資料中心，有任何偏差立即報警，大大解決了隱患、提高了效率。
#04
2022年工程機械市場預測
自2017年下半年開始，工程機械行業已經實現連續五年正增長，在今年下半年迎來了下滑趨勢。對於市場明年的發展變化，行業人士都十分關注。在產業巔峰論壇的最後，各位嘉賓紛紛表達了自己對於2022年工程機械市場的預測。
中聯重科副總裁郭學紅和三一重工高階副總經理陳靜均認為明年市場大機率會跌。郭總認為下降20%以內，陳總認為要下降30%左右；山河智慧副總裁朱建新和恆天九五重工總經理何雨均認為明年的總量不會有太大的變化，預計與今年持平；星邦智慧總經理許紅霞認為高空作業平臺明年會有漲的趨勢，預計漲幅20—30%；中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊則與大家意見相反，認為在排放升級等因素的影響下2022年工程機械市場大概增長7%左右。
在本次產業巔峰對話環節，幾位行業大咖對行業熱點、敏感問題吐露真言、貢獻智慧，務實的觀點讓行業收穫頗豐。
