上篇文章寫了Hey dude在亞馬遜上成了一個鞋類現象級的爆款，其實亞馬遜只是他的一個渠道而已，Hey dude在亞馬遜上授權了很多賣家，很嚴格的限制了價格，大家輪流搶佔buybox，對於這種wholesale 很多賣家搶佔同一個buybox 的銷售模式，我沒有實操過，但是看到很多國外的品牌都喜歡用這種模式。
從賣家精靈的keepa外掛，我們可以看到Hey dude的熱賣款都沒有跑任何的站內deal，或者降價，都在基準價格59.95之上，他們在亞馬遜的站內的動作只有廣告。
但是僅僅靠著站內廣告，在亞馬遜平臺就可以做這麼好嗎？其實他們是依託獨立站做起品牌，再在各渠道上鋪開做的。
Hey Dude的獨立站是2013年7月就開始做的，已經做了8年多了。近半年，網站的月訪問量平均200萬左右，平均停留時間3分41秒。
我們可以看網站的流量來源，其中23.89%的的訪客是直接訪問的，這部分都是不需要獲客成本的，這也是為什麼賣家都想建獨立站的原因。當你的網站做出了知名度後，後期的獲客成本可以攤得很薄，利潤很高。
其實最高得搜尋流量，有60.39%來自免費搜尋，意味著整個網站中有36.9%的流量，來自免費搜尋，都是集中在品牌詞的搜尋，其中付費流量中，前5的關鍵詞也是品牌詞。
只分析這2個流量，就意味著整個網站至少有60.79%的流量來自免費流量，羨慕不？而且品牌的知名度已經做得很好了，這也解釋了為什麼亞馬遜ABA 收錄的hey dude 品牌相關的詞有343個，所以他在站內不需要做太大的運營動作，訂單也自然來了。
那他們是怎麼把品牌做起來的，其實大家可以看看他們的品牌故事，國外很多品牌都是非常重視品牌故事這一塊的，國內賣家更多的則是一種賣貨思維，這是需要轉變的。
Heydude 是一個義大利設計師品牌，設計理念是“拖鞋的舒適+旅遊鞋的效能",Dude 的口號是“鞋子的革命”，一雙男鞋的重量只要280g，是可以漂浮在水面上的，他們也做過很多期這種賣點影片，柔軟的EVA 鞋底，時尚的鞋面，並且可以機洗。
其實他是開創了鞋子的一種新形態，以前是沒有樂福鞋長這樣的（對鞋類供應鏈不是很熟悉，不知道他們設計師的創作成分有多少，很多設計都只是少許的改良而已），而且這種鞋上交舒服，柔軟，輕便，也好看，滿足了大多數年齡層的需求。
不過現在他們官網強調的不是這個品牌故事了，而是可持續發展這個理念，很多歐美鞋服品牌，甚至包括奢侈品都把這個點作為一個重要的點去深耕產品技術和配套。
他們現在的Slogan 就是：HEYDUDE4EARTH
他們的包裝都是用的玉米澱粉，可以隨著時間降解的。
Hey Dude的鞋墊是軟木鞋墊，鞋子上很多材料都是用的可回收材料。
這也是他們產品在佔領市場後，一個新的賣點了。
大家也許會好奇他們的獨立站是怎麼做起來的？可以看下他們的內部數字營銷主管的訪談，全英文，接近一個小時。
https://www.youtube.com/watch?v=YpEwqT_Pcec&t=3122s
Youtube 的訪談，需要梯子才可以。
我簡單的總結他們品牌能透過獨立站做出知名度的原因：
1.產品原創，質量輕（一雙男鞋的重量只要280g），舒適，而且和環保主題結合，迎合市場趨勢，而且鞋子形態單一，有辨識度，其他鞋子也是由同一款式衍生而來。
2.產品定位清晰，舒適，便捷，休閒時尚。
3.線下有一定的曝光度，他們有佈局線下門店。
4.自營SNS 都做得不錯，就ins這一渠道來說，主營國家，線下門店都有自己的ins，美國站點的ins 粉絲32.8萬，hey dude 相關的tag在ins 有近十萬個。ins會有give away 還有旅行照片徵集各種活動和粉絲互動。社媒營銷，這也是國外賣家和中國賣家的一個差距。
5.FB,GG,Bing 等站外渠道的強投放能力；
6.郵件營銷，怎麼做好郵件營銷，是個很系統的事情；
7.美國獨立站物流可以做到2日達；
8.產品在定價上給營銷和品牌改良迭代留足了空間。
總的來說，還是產品為王，他們的產品是原創，特點鮮明，定位清晰。這是時尚類目能做起來的一個基石，有了這個，再去找渠道，就是件相對較容易的事情了。
他們去年在亞馬遜上就男鞋，女鞋2個小類，主要是樂福鞋，少量的運動鞋，今年還擴張了童鞋和靴子，環保鞋，並且款式上也增加了不少。找到自己的風格，做產品的衍生相對來說就比較簡單了。
其實他們最開始是做男鞋的，但是女鞋的發展已經遠遠超過男鞋了，最開始Heydude 他們也覺得這個品牌名對女性使用者會不會不太友好，後期的發展充分證明他們多慮了。
用賣家精靈稍微拉下hey dude 的女鞋數目，總共有143個款式，平均月銷量7448雙。（其實這個數目是偏保守的）
而Hey Dude起家的男鞋，無論從款式還是銷售資料都比不過女鞋，總共才29個款式，平均月銷量5114雙。也充分說明了鞋類市場同類目，女性市場的需求遠遠大於男性。
Heydude2021年才開始發力的環保鞋，也取得了不俗的成績，13個款式，平均每款月銷量5203雙，對於鞋類市場來說，雙雙都是爆品吧。
同時Hey Dude 依託產品的創新，有了自己的品牌影響力，然後對單一產品做一些列的衍生，對於在亞馬遜站內形成流量閉環，就是一件很輕鬆的事情，大家點開Heydude 任一Listing 都可以感受得到。
以上就是關於Hey Dude 這一鞋類現象級爆品的分析，Heydude主要是依託產品的創新，然後站外廣告投放，社媒營銷等渠道把品牌做起來，然後佈局多渠道，其實他的供應鏈也是中國的，我們想要打造這種現象級的爆品的短板在哪裡，我的理解如下：
1.洞察消費者的需求；
2.原創的設計能力；
3.站外營銷能力，數字營銷的能力。
