接昨天，再分析品質高層，套內面積100平方，2房兩廳類，年齡50歲左右，子女獨立居住
感觸很深，這個年齡段喜歡買品質，但他們喜歡的品質中式風格、傳統、質量、固執還有執著。在中央空調這塊他們屬於易忽悠人群，首先他們出發點喜歡國產品牌，特別是格力空調，喜歡逛商場找品牌，特別是衛浴、定製櫥櫃衣櫃以及布藝窗簾等等，然後其它電器類自己以為松下電器、格力空調等電器，然後一進去 ----深是海。
首先其它品類就不方便說了，普通家用電器類競爭也算複雜，冰洗類也就松下西門子卡薩帝類，競爭也挺激烈，其它的類比銷售看銷售個人能力
我還是回到主題說中央空調，這個時候客戶本著看格力去的，然後旁邊日立或者格力的日立/大金等進行了品質宣傳，為什麼宣傳因為客戶聽過或者被電話營銷過。所以很多這類客戶會因為價格購買了日立（海信日立，如果客戶覺得貴，日立果斷換海信）、東芝、三菱重工、三菱重工海爾等，沒有對錯，畢竟價格相差也不多，還買了個日本品牌產品。這就是營銷
這類客戶希望孩子們不要太理性幫父母分析好壞（不然家庭矛盾不好解決），畢竟買東西也是一種快樂。畢竟這類客戶理性中帶著驕傲與自信，他們覺得他們的選擇是對的（孩子帶這麼大了，付出的艱辛或許只有他們能懂），也希望得到更多的認可、只希望這類商家不要太過份了
祝福這類客戶，喜歡他們愛什麼就買什麼，選擇也不容易，幸福的生活，快樂的選擇
明日分析，套內面積110-150，洋房或大平層，客戶定位改善型住房
