21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道
從花西子到薇諾娜，到華熙誇迪，李佳琦直播間走出了一個又一個國貨爆款。
10月13日，身為主播界“頂流”的李佳琦，穿著黃白條紋毛衣、藍色牛仔褲，亮相美ONE“理性消費，快樂購物”雙11釋出會，為雙11預熱。在這次釋出會上，主力選手也是一批國貨品牌。
當天活動現場，包括花西子、薇諾娜、逐本、誇迪、colorkey珂拉琪等多家國貨品牌的負責人現身，共同探討直播之於新國貨品牌的意義。
第13個“雙11”大促即將開啟，直播帶貨還能玩出哪些新花樣？新國貨品牌如何借力脫穎而出？
李佳琦說，“今年我想做點不一樣的事情。”
與以往雙11的產品預告都是短影片、長影片和圖文的形式不同，這次雙11期間，李佳琦直播間從內容到形式都做了新的嘗試，甚至在直播中加入了XR擴充套件現實技術。
李佳琦直播間雙11到底有哪些新玩法？所有女生，請注意！
XR技術加入雙11新玩法
雙11進入第13個年頭，直播電商已成為兵家必爭的戰場。對於品牌方，直播間不僅是大促的核心場景，更是一個難得的品牌理念傳遞的視窗。
據悉，今年雙11，李佳琦直播間的連結數量將比618期間多出近一倍，有超過400個產品。
為了讓女生買得明明白白，10月11日-10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什麼樣的產品，不同的預算應該匹配哪個產品更有價效比。”李佳琦表示。
內容上，除了連更7期《李佳琦小課堂》，李佳琦直播間還開啟了一個大膽的玩法，提前從各個渠道收集、整理消費者的需求，按垂直需求分類，開設不同的專場。
形式上，不同於以往雙11短影片、長影片和圖文形式的產品預告，今年雙11，李佳琦直播間把所有的爆品預告，做成了一場直播。
有意思的是，在技術上，10月13日的直播實現了兩大突破。第一，這是淘內首次，全程使用多虛擬機器位拍攝的XR豎屏直播，並且直播時長將會持續6個小時以上。第二，這場用虛擬技術來呈現的電商直播，以當下領先的XR擴充套件現實技術作為主要手段，讓主播彷彿置身雲端在做這場直播。
“其實每年雙11，各方都會投入很多。對於品牌方而言，如何在雙11這一重要節點搶佔頭部主播的使用者心智、如何攜手頭部主播為消費者帶去更多的思考，每年的形式都有不同。今年雙11，品牌愈加重視透過直播進行日常內容種草，大促爆發的方式來打造新品，也收穫了很好的效果。”美ONE直播運營總經理蔚英輝表示。
國潮崛起的“秘訣”
活動當天也是綜藝《所有女生的OFFER》（下稱《OFFER》）收官日，該節目拍攝了李佳琦直面品牌砍價拿福利的battle現場。
“希望透過這個節目，幫大家提前鎖定雙11心儀品牌的offer，同時也幫助更多優質的品牌被看見，把他們的一些想法和理念傳遞給大家，拉近品牌與消費者之間的距離，降低兩者之間的溝通成本。”李佳琦說。
在當晚直播中，李佳琦公佈了嬌蘭的最終OFFER，折扣力度空前。為什麼嬌蘭這樣的品牌都能這麼拼？
“中國已成為所有國際大牌必須重視的市場，透過直播電商，品牌得以快速搶佔心智、建立認知，這一點在李佳琦直播間體現得尤為明顯。”美ONE副總經理徐戌雄說。
近年來，很多品牌都透過李佳琦直播間被大家看見、喜愛，值得注意的是，除了國際大牌，不乏新國貨品牌。
在以往的直播中，李佳琦也屢屢推薦國產化妝品，並將它們稱為自己的“寶藏品牌”。
“我覺得今年雙11對國貨會有更多機會。國貨品牌做得越來越好，中國製造也越來越強。在疫情下，我們可以持續地給市場和行業帶來更多創新和可能。我相信，今年國貨品牌在雙11這場大戰中，一定有更多的品牌突出重圍，讓消費者看到中國品牌一點都不差。”李佳琦說。
被他帶火的彩妝品牌花西子當日也亮相釋出，後者正是直播渠道的最大受益者之一。
“直播是主播與使用者深度互動的一個場合。直播的發展給優質國貨脫穎而出帶來了很大助力。同時，直播也能讓品牌更加直觀地瞭解使用者反饋，且反饋週期變得更短，對於品牌具有很強的鞭策作用。”花西子品牌新媒體總監、大直播負責人張詩曼說。
薇諾娜品牌總監黃子恆直言，“今年的雙十一大戰很大程度上就是直播大戰。直播無疑成為每個品牌的標配。”
“在雙11大促期間，藉助直播這一重要的消費者運營工具和銷售渠道，品牌可將帶貨和消費者互動相結合，將品牌效益最大化。對於品牌來說，直播就是全新的增量渠道，強互動下的超強的鎖客能力遇上平臺資源傾斜最大的雙11，勢必將會給新國貨帶來史無前例的曝光與爆發。”黃子恆說。
21世紀經濟報道記者曾在此前報道中提到，國潮崛起的背後是國貨產品力的不斷提升，多樣營銷和渠道助推，以及Z世代的文化自信。而其中的渠道助推，最大助力當屬直播電商。
“直播電商是幫助更多的優質國貨積累種子使用者、佔領使用者心智、快速出圈的重要視窗。直播電商幫助更多優秀的國貨品牌加速從1到100，到1000的程序，使國貨變成國潮，助力優秀的國貨品牌實現彎道超車。”蔚英輝說。
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