根據相關調查顯示，現如今電商行業已經進入存量市場競爭時代，只有堅持創新改革發展才能夠成功逆勢突圍。為此夢餉集團推出餉店魚群效應，力求以全新的成長邏輯推助夢餉集團邁上高質量發展新臺階。
順勢而為 顯露崢嶸
一組資料，我國服裝尾貨每年可達146.85億件。假設全國服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐國人穿3年。
另一組資料，各大服裝品牌每年外銷貨品數量平均僅為總數的40%左右，積壓庫存至少2萬億元，且以每年5%的速度上漲。
這是此前夢餉集團前身“愛庫存”的調研資料，也是推動該公司高速發展的重要因素。2017年9月，在服裝行業面臨海量庫存和不飽和市場需求之間覓得良機的夢餉集團創辦了去中心化清庫存平臺“愛庫存”，主打為服裝品牌商家“去庫存”。且在平臺上線當月就取得數千萬銷量的佳績。
媒體採訪中，夢餉集團聯合創始人兼CEO冷靜這樣解釋創辦愛庫存的初衷:為線下大量“私域流量主”提供便捷平臺，使之可帶流量入駐；對接品牌方，將其庫存引入平臺，自動匹配給不同的私域流量主。
2020年8月，“愛庫存”全面升級為夢餉集團，透過去中心化分銷電商模式，打通全品類供應鏈，將採購倉儲、物流、售後服務、IT系統等要素整合為標準化服務，將供應商、店主與消費者進行連結。這也意味著夢餉集團開啟了同時滿足商家、消費者、店主需求的“人不動貨動”的分銷電商之路。
冷靜介紹，夢餉集團目前主要有“餉店”“開放平臺”等業務板塊。其中“餉店”是直接面向消費者的去中心化品牌特賣銷售平臺，也是夢餉集團的主打平臺之一，主要以賦能餉店店主開設線上數字小店的方式運營。截至目前，夢餉集團已經為1萬餘家品牌商家、200多萬個“餉店店主”及數千萬消費者提供了去中心化分銷電商新模式服務，累計銷售商品超4億件。
“公司的升級發展並非一蹴而就，而是順勢而為。”冷靜表示，電子商務發展共經歷三個時代：1.0時代是PC電商時代，傳統購物習慣從線下轉到線上，消費者透過PC端購物，電商行業迅速發展；2.0時代是移動電商時代，電子商務業得以規模性發展，移動裝置、移動網際網路技術日趨成熟，使用者購物重要埠從PC端變成移動終端；3.0時代則為去中心化的分銷新電商時代。分享經濟和社群經濟發展背景下，夢餉集團順應未來電商發展主流趨勢，致力於成為全球領先的眾包分銷平臺。
風起雲湧 魚群出動
家居服飾、美味零食、美妝配飾、兒童玩具······夢餉集團各樓層選品區貨架上擺滿各式各樣、不同型別的貨品，靜待著來自天南海北餉店店主的青睞。“定期開辦選品會已是常態，幾乎每天都會有大批餉店店主不遠千里前來選品。”夢餉集團負責品牌宣傳的工作人員徐志說。
數字經濟風起雲湧，是什麼讓夢餉集團在激烈的電商之爭中拔得頭籌呢？“魚群爆發力！”冷靜表示，如果把電商巨頭和頂流主播比作鯨魚，“餉店”的單個店主就是一條小魚。一條小魚的力量與鯨魚相比微不足道，但數百萬條小魚朝著同一方向遊動，其力量卻不可小覷。200餘萬個“餉店店主”聚合在一起就好比一個龐大的魚群，這也是夢餉集團的核心競爭力。
冷靜進一步解釋，所有店主，同一時間、相同貨品實現“群魚共舞”是盤活“餉店”生態的關鍵。同時，由於擁有“餉店店主”這個特殊的價值環節，商品售賣也從傳統的搜尋模式變為推薦模式，降低獲客成本10%左右，客戶下單轉化率提升10倍以上，售後退貨率從30%下降到10%以下。不僅如此，相較傳統電商，去中心化分銷電商平臺可將顧客下單時間從三十分鐘縮短為幾分鐘。
“讓成交變簡單”已然成為夢餉集團發展的使命和初心。在“魚群爆發力”推動下，一個個銷售記錄正在重新整理。近來，海瀾之家品牌上線“餉店”平臺48小時銷量突破3000萬元；熱風品牌上線“餉店”平臺72小時銷量突破2016萬元；茵曼品牌上線“餉店”平臺72小時銷量突破1640萬元······
冷靜表示：“店主的力量是巨大的，他們創造的價值也是巨大的。”一組資料可見一斑，夢餉集團2017年的GWV（商品交易總額）為數千萬元，2018年這個數值達數十億元，2019年則為近百億元。成立以來，該公司得到君聯資本、鐘鼎資本、創新工場等多家知名投資機構多輪融資，如今已進入我國線上新經濟“獨角獸”行列，入選2020年、2021年“線上新經濟（上海）50強”。
成人達己 盡顯擔當
轉頭看看正在一邊寫作業的兒子，Sherry不緊不慢地架起手機、調整鏡頭、開啟直播介面，開始向自己的粉絲介紹新一季優質產品。“原來上下班節奏緊張，週末都未必能正常休息，陪孩子的時間少之又少。現在有了餉店，時間自由度更高，陪伴孩子的時間也多了。”
Sherry畢業於東華大學服裝系，有八年外企童裝買手經歷，2019年7月遭遇人生第一次被裁員後，開始專職經營餉店。這幾年，她店鋪的生意日漸紅火了起來。“收入較之前翻了幾翻。最大的願望是回到學校把自己目前做的事情和導師一起研究做成課題，賦予服裝業未來生態和渠道更多可能。”
夢餉集團“餉店店主”中女性佔比高達95.5%，如Sherry一般透過平臺找到實現自我價值方向的例子並不鮮見。寶媽想找個輕鬆自在的工作，白領想找份兼職，大學畢業想創業······該公司已幫助200萬餘名店主實現了創業和靈活就業，其中寶媽是其中一個主要的角色，平臺已累計為店主增收50億元，包括為來自農村的店主增收近10億元。
“夢餉集團為數百萬女性靈活就業、可持續發展提供了平臺，促進了女性獨立和社會地位提升，為社會帶來了巨大的經濟價值和社會價值。”今年2月，社會文獻科學出版社出版的《上海經濟發展報告（2021）》的“上海去中心化新電商促進經濟雙迴圈發展”案例分析中指出，主要體現在三方面：增加寶媽群體收入，讓她們在照顧家庭的同時獲得持續穩定的收入；幫助店主提升社會價值；讓女性店主在服務他人的同時實現自我價值及個人成長。
今年6月， 夢餉集團因促進男女平等、賦能數字時代女性就業與發展，從超過135 個國家700份申報案例中脫穎而出，入選“聯合國2030可持續發展（SDGs）全球最佳實踐案例”。
現如今電商行業進入存量競爭時代，而夢餉集團利用餉店魚群效應加碼分銷電商，不僅為消費者提供了全新的模式服務，更是為社會帶來了巨大的經濟價值和社會價值。相信站在新的起點之上夢餉集團也將為行業的發展注入更多的活力。
