其實，國產手機品質很高，價格也便宜。
在產品質量方面，國產手機並不亞於國外的品牌。
但是，我國手機企業的整體利潤，還是遠遠比不過蘋果。
據統計，2020年雖然蘋果手機銷量屈居全球第三，但是利潤卻獨佔全球市場的75%。
全世界的利潤，蘋果賺走了四分之三！
毫不誇張地說，在蘋果看來，他能一個打十個。
為什麼會這樣？我們的產品究竟差在哪裡？
幾年前看過幾個手機廠商的釋出會。
一直在講他們的手機用了什麼牌子的處理器，那個處理器有多快，記憶體有多大，執行有多流暢，跑分有多高。
雖然他們講得頭頭是道，但我卻看得興致聊聊。
其實這些技術指標，普通人都不太瞭解，也不太感興趣。
試想，你去看房子，中介會給你講這房子用的是什麼水泥麼？用的是什麼鋼筋麼？
當然不會。
他們會著重告訴你這房子周邊有機會成為學區，以後還會建個大商場之類的。
還會告訴你你將來的鄰居都是非富即貴，有錢有素質還有人脈。
讓你覺得這房子未來有很大的升值空間。
只有這樣，消費者才會掏錢購買。
同樣都是房子，鶴崗三居室五萬一套，北京老破小五十萬一平。
購房者買的不是房子本身，買的不是鋼筋水泥。
他們買的是未來升值的可能，買的是能彰顯他們身份地位的標誌。
由此可見，消費者購買商品，看重的並不僅僅是商品本身，還有商品的附加價值。
你覺得，蘋果公司最重要的資產是什麼？
是iOS系統麼？
是應用商店麼？
都不是。
他最重要的資產是他的品牌IP。這個品牌IP深深地根植於所有人的腦海裡。
即使蘋果總部被炸燬，這個品牌IP也依然存在。
這個品牌IP傳達出了蘋果公司精益求精，勇於創新，積極探索的企業形象。
這樣一來，每個購買蘋果產品的人，似乎都有了一種與眾不同，藝術家般的光環。
或者通俗地說，買蘋果手機，才有逼格。
逼格，就是蘋果手機提供的附加價值。
不久前，我的朋友在餐桌上炫耀他新買的蘋果手機，引來一群妹子羨慕的目光。
而當我展示我心愛的小米手機時，大家都低頭不語，默默夾菜。
這就是品牌力的區別。
其實，蘋果是一家壟斷企業。
他壟斷的不是手機市場，而是逼格市場。
在逼格售賣市場上，他們確實處於壟斷地位。鮮少有人能與之競爭。
壟斷才能獲得暴利，這也解釋了為啥蘋果能賺這麼多錢。
而我國的手機企業，卻忽視了這一點。
他們熱衷於在手機上使用各種新鮮的技術，也花大價錢請流量明星做廣告，卻沒有在品牌IP的建設上下大力氣。
這就導致，他們在智慧手機這個紅海市場裡捲起來，越競爭利潤率越低。
這就導致，消費者並不會因為擁有一部小米手機就顯得高人一等，因此小米手機就獲得不了高溢價。
為什麼很多媒體都把喬布斯塑造成暴躁老大哥的形象？
喬幫主動不動就罵人，“你做的東西像狗屎。你被開除了。”
“這個設計像狗屎。把設計師開除。”
“你的app慢得像狗屎。把程式設計師開除。”
“這個字型醜得像狗屎。把你們部門所有人全部開除。”
宣傳這些東西是為了告訴大家，喬布斯的腦袋被驢踢過留下後遺症了麼？
不，這是為了能讓人明白喬布斯是個對產品異常挑剔異常嚴格的人。
從而，消費者自己就會完成腦補：這是一個挑剔到變態的老闆，他公司的產品一定是獨具匠心，品質非凡。他公司的產品一定是經過多次修正調整，花費了很多精力，因此對得起這麼高的價格。
注意，這是消費者自己的腦補，自己得出的結論。
從心理學上講，每個人都深信自己推理得到的結論。
這種宣傳的效果，比在廣告裡直接告訴消費者蘋果產品精益求精要強得多。
不僅是手機，我國的智慧汽車市場也面臨著同樣的現狀。
當初，經常見土豪買個特色拉，發微博炫耀。
可沒見誰炫耀過比亞迪。
可是，比亞迪的電動車真的位元斯拉差嗎？
問題出在哪？
簡單比較一下就知道：
中國恐怕沒幾個人知道比亞迪老闆叫王傳福，可全世界的網民基本沒有不知道特斯拉老闆馬斯克的。
馬斯克是個網紅，每隔幾天就上幾次熱搜的那種。
他藉著媒體的力量，把自己炒作成現實中的鋼鐵俠。
結果就是，他藉著鋼鐵俠的人設，紅遍全球。
因為鋼鐵俠是漫威的大IP，說這個IP家喻戶曉並過分。
比如，我朋友就經常用鋼鐵俠哄他孩子睡覺，“再不睡，警察叔叔就過來，把你的鋼鐵俠玩具沒收。”
但馬斯克使用這個稱號可沒給漫威一分錢。
實在是妙啊，這就是空手套白狼，娶了夫人還白賺一套房！
特斯拉的產品也跟著一起火了，只要你買了特斯拉的車，你就會給人一種雅痞，超高智商，富得流油，風流倜儻的印象，妥妥的高帥富，鋼鐵俠本俠啊。
可是你買了比亞迪，你會給人高富帥的感覺嗎？
你買了神車五菱宏光呢，你敢把它開到夜店把妹麼？
我之前就這麼做過，結果被城管轟走了。
我跟他說我想為國產汽車代言。
城管卻跟我說這裡不準擺攤。
我國的教育環境，一直是偏向理科。
甚至出了一個格言，“學會數理化，走遍天下都不怕。”
這就導致，我國的高階人才普遍重視技術，而對精神文化產業不那麼重視。
於是，在我們設計產品的時候，往往只注意產品的物質屬性，而忽視了產品的文化核心。
然而能為產品提供高溢價的往往是產品的文化核心。
也許這就是，我國科技產品無法收割洋韭菜的原因吧。
完。
（其實，我國有個搞小罐茶和8848的人就很會玩文化營銷，賺錢賺得飛起。但他屬於天才級別的人物，是個別現象。）
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