新年產品代銷陷困局 券商逆市出擊謀突圍

e公司訊，在證券時報記者調查過程中，幾乎所有受訪的券商人士都感受到產品銷售的艱難，甚至有人認為所在營業部的代銷規模同比下降超過八成。由此帶來的業績壓力也讓一線營銷人員苦不堪言，有券商透露，今年1月份超過95%的一線人員無法完成產品代銷任務。當前市場行情遇冷，也成為考驗券商財富管理功底的時機。記者調查獲悉，許多券商各顯神通，透過增進客戶陪伴、調整產品偏好、最佳化配置策略、深研客群畫像等方式，來應對當前的挑戰。