一、為什麼選擇搜狗搜尋
1.搜狗趨勢
我們先來了解一下搜狗的市場量級資料：
搜狗擁有2.4億量級日活使用者，日均內容消費量是96億，人均單日使用時長為58分鐘，是國民級的內容消費平臺。
接著我們來看搜狗的人群畫像：
透過資料分析可以看到，使用搜狗的使用者男女比例較為均衡，年齡分佈中青年人群佔比居多，這部分人群非常具備消費潛力。
我們來看一下搜狗的多場景整合營銷：
搜尋場景+輸入場景+瀏覽場景三大場景商業規劃：
搜尋場景：擴大市場份額，構建上下游搜尋生態，覆蓋搜尋前、搜尋後場景。
輸入場景：從打字工具到連線人與資訊的服務平臺，創立營銷新場景。
瀏覽場景：拓展雙端流量，支援更靈活的售賣方式及更多維度的精準定向。
搜尋場景有：搜尋推廣、銀河、搜狗號、OCPC、快投/直投，品牌產品、品專塗層、搜尋彩蛋
輸入場景有：輸入法候選詞、輸入法聯想詞
瀏覽場景有：資訊流廣告、開屏矩陣等
2.搜狗的流量與資源
搜狗瀏覽器APP日活躍使用者近千萬，是第四大瀏覽器，搜狗搜尋APP日活躍使用者近千萬，搜尋類APP排名第二。同時華為高階機預設使用搜狗搜尋，搜狗搜尋與中國移動深度合作
，切入三線及以下城市、覆蓋了80%人口增量市場。
另外，搜狗的合作媒體覆蓋上億使用者，囊括5萬家H5網站及APP，持續拓展無線搜尋與輸入法場景資源，擴充內部優質流量。
那醫美機構要做網際網路營銷，就要配備相應的團隊，我們來看一下醫院的架構和對應的職責：
二、醫院概述
1.醫院組織架構
醫院必有的四部分結構：網路部、行政部、財務部、院辦。
醫院對接人決策內容：
總經理：負責審批整體的撥款、監督醫院盈利。
網路部總監：負責競價部、自媒體部、客服部、美工部等，給每個部門分配工作，制定對應的KPI，分配各個渠道的預算。
競價主管：分配各個渠道年度、季度、月度的預算，監控投放效果。
競價員：日常最佳化調整賬戶，分析資料，日預算控制，申請投放費用。
2.醫院運營模式
廣告宣傳 — 諮詢到院 — 現場諮詢 — 產生訂單（治療） — 術後回訪 — 二開
我們來了解一下網路部的考核指標：
網路總監考核：整個網路部的諮詢成本、到診成本、成交金額以及投入產出比。
競價主管考核：各個平臺的諮詢成本、到診成本、成交量（投入產出比，新老客到診）、成交金額
競價員考核：各自負責平臺的諮詢成本、到診成本、成交量（投入產出比，新老客到診）
諮詢團隊考核：諮詢成本、到診數量、成交金額
再來看一下其他部門的考核指標：
醫生考核：患者到診後，醫生開發的金額
3.醫院業務點
再來了解一下醫院的業務點：
鼻部、眼部、面部、胸部、口腔、形體雕塑、無創微整形、面板整形、私密整形、紋繡、植髮等。
4.醫院業務點利潤
所有業務點中，利潤最高的為胸部、鼻部、眼部。
5.醫院廣告預算分配
從醫院的廣告預算分配 ，搜尋類佔比還是最高的，佔50%，其次是新媒體，佔35%，戶外廣告佔比15%，會員營銷及其他廣告佔5%。
6.醫院概述總結
醫院組織架構：不同職級負責不同內容。
廣告預算分配：搜尋引擎仍是客戶所有對外宣傳的線上收口。因此，需在客戶整體預算分配中佔據較高比例。
運營模式&考核指標：各層級人員考核指標均涉及諮詢成本和到診成本。
業務點分析：
從收益和成本角度對客戶所有專案進行分類，落實到競價投放上。
低成本高收益的專案，以穩定和加大投入為主；高成本低收益的專案，以最佳化，降低成本向低成本低收益區間轉化；高收益高成本專案，以維持為主；低成本低收益的專案，注重日常維護工作，促進二次開發。
三、搜狗推廣賬戶搭建思路
1.賬戶基本設定
賬戶結構：可以分業務、分時段、分匹配、分地域搭建。
推廣時段設定：24小時線上
地域設定：除醫院所在地以外，增加周邊城市投放。
匹配方式：靈活使用匹配方式，覆蓋更多流量。使用片語&廣泛匹配，重點詞必須三種匹配方式都使用
產品樣式：判斷客戶所處階段，進行產品組合。多使用圖片樣式提升吸引力，例如多圖樣式，超級皇冠等。
2.賬戶業務及詞性選擇
建議客戶投放業務點：眼部整形，面板美容，形體雕塑，鼻部美容，口腔美容，胸部整形，面部整形，無創微整，植髮，紋繡，私密整形共11個業務。
根據醫院各個業務點利潤佔比情況，優先及重點關注以下業務：胸部整形，鼻部美容，眼部整形，無創微整，口腔美容。
3.分業務四象限資料
我們把業務點按照競爭需求分為了四象限，一起來看一下：
高競爭高需求：眼部整形、面板美容
高競爭低需求：形體雕塑、口腔美容、面部整形、品牌詞
低競爭高需求：行業詞、胸部整形、鼻部美容、植髮
低競爭低需求：無創整形、紋繡、私密整形
4.分業務四象限操作策略
高競爭高需求：保持流量詞的排名，新增新的產品樣式，提升廣告的吸引力；拓展長尾詞，增加覆蓋面。
高競爭低需求：保持流量詞的排名；最佳化創意，提高飄紅，提高吸引力。
低競爭高需求：新增所有產品樣式，保證廣告24小時都線上，保證所有關鍵詞排在前三名，保證預算充足；拓展關鍵詞，增加覆蓋人群。
低競爭低需求：拓展不同詞性的關鍵詞，提升點選量。
（5）分時段資料
賬戶保持24小時線上投放，重點關注8點--22點，線上客服第一時間回覆患者諮詢。
四、搜狗產品介紹
推薦醫美機構使用下面幾類產品：
1：超級皇冠、品牌起跑線、品牌臻選
2：搜狗號、垂搜、輸入流
3：Ctr—配圖配子鏈、Ctr—樣式、轉化率—快諮詢
下面我們一一來介紹一下：
1.兼具品牌+效果類的廣告樣式：超級皇冠
它的優勢：無線端首頁左側上方的唯一廣告展示，強勢吸引潛在使用者點選，廣告的高度是普通樣式的2-3倍，有強烈品牌帶入感，平均點選率能提升50%
投放案例：
某整形醫院，主營面部整容。通用詞、產品詞均投放超級皇冠。客戶對投放效果表示滿意。
2.兼具品牌+效果類的廣告樣式：品牌臻選：產品詞、行業詞置頂展現的品牌廣告
它展現在PC&無線端搜狗搜尋結果頁第一條廣告位，能新增產品詞和行業詞這些與自身業務強相關的詞，精準觸達潛在使用者。
3.擴充套件流量的產品：搜狗號
搜尋引擎以內容搭建搜尋結果，以搜尋結果承載商品廣告，實現即看即買，構建”優質內容+原生轉化廣告“的搜尋內容生態。
4.擴充套件流量：高階短語
升級為短語核心包含、短語同義包含、短語精確包含，精確與廣泛匹配策略保持不變。
5.擴充套件流量—輸入流
在聊天過程中，捕捉網民的商業意圖，推薦商品或服務，展現在聊天場景輸入框上方，使用者輸入串與企業購買的關鍵詞進行智慧匹配，觸發廣告
6.提升Ctr的樣式：配圖配子鏈
產品優勢：
解決客戶反覆提交重複物料的問題，提升客戶效率。
素材將放入資產中心的素材庫中，可共用於其他產品線，提升物料複用性。
展現樣式靈活，有效提升點選率。引入圖片優選和子鏈優選策略，支援客戶同個計劃繫結多個圖片和子鏈，由系統選出最優圖片和子鏈展現。
7.提升Ctr的樣式：醫美樣式
提高醫美樣式覆蓋率，與關鍵詞結合，更利於促進提高推廣效果
8.提升轉化率的樣式：快諮詢
快諮詢能直達企業的諮詢頁，大幅提升轉化率
更多效果提升技巧，請關注公眾號“絲路贊學院”，我們下期見！
