我們在招聘網站上看關於外貿業務員的招聘資訊，會發現一個有意思的現象：很多公司關於崗位描述都是要求操作阿里巴巴國際站。
智聯招聘推薦的崗位資訊
如果沒有阿里巴巴國際站，那麼外貿業務還能不能進行了？如果不懂阿里巴巴國際站的操作，能否成為一個合格的外貿業務員？阿里巴巴國際站，是不是做外貿的唯一選擇？
做外貿用阿里巴巴國際站，就如同結婚要買鑽戒一樣。鑽戒不是結婚的目的，也不是結婚的理由。阿里巴巴國際站自然也不是做外貿的目的，也不是做外貿的理由，它僅僅是一個工具。但是為什麼很多公司都要求會操作阿里巴巴國際站，都要做阿里巴巴國際站？這個跟結婚鑽戒很類似，因為別人結婚都買鑽戒。
一些外貿從業人員去一家新公司面試，也會問公司有沒有什麼付費平臺，有沒有做阿里巴巴國際站。如果沒有阿里巴巴國際站，感覺公司支援不夠，認為業務不好做。如果做了阿里巴巴國際站，沒有付費推廣也覺得公司支援不夠，業務難做。如果做了29800塊錢的普通會員，又會覺得普通會員沒效果，要求做個80000塊錢的金品誠企。但是，金品誠企+直通車+頂展，業務就好做了麼？未必。
其實，業務好做不好做，主要取決於產品。俗話說，酒香不怕巷子深，就是這個道理。只有產品做得好，再加一點推廣營銷，業務就好做了。
一德國公司的產品經理回覆的郵件
前幾天我發現了一個德國公司，品牌在業內挺有影響力，因為看到很多網站在賣他們的品牌。我覺得這是我的目標客戶，找到了他們的產品經理，寫了一封郵件過去。對方要了產品目錄，之後選了幾款產品要報價。做了報價之後，我把相關認證資料也發給他參考，並介紹了工廠的優勢和資質。如果根據認證和資質，工廠是符合他們要求的，但是工廠的產品，說老實話，我自己都不喜歡，工廠主要是給一些歐洲品牌做代工。如果這個德國客戶要做代工，開發新品，我想我有90%的機率搞定。但他們明顯是想在工廠現有的產品上選，做一個組合，貼上他們的logo，以此節約開發新品的成本。研究後，回覆我他們現在不需要這些產品。說明大機率是產品設計不能讓他們產生興趣，所以讓我有新品的時候給他更新。
根據我以往的經驗，我自己非常喜歡的產品，我能很快地成交，哪怕是不同行業的產品我都可以做到。因為我自己喜歡，推廣起來特別有動力。自己都嫌棄，就己所不欲勿施於人了。如果說，要先自己喜歡子公司的產品，那這就純屬扯淡，完全做不到。美的東西，它是有共性的。只要我們不是變態，審美角度不會偏差太多，我們自己覺得好的產品，一般客戶也會覺得好。
我自己其實打工時間短得可憐，也沒有做過外貿業務員，起碼沒有做過基層業務員。我所謂的求職，無非是求資源。因為走的路不同，我看到的東西可能跟很多外貿業務員看到的不一樣。比如我去一些公司面試，我基本是問產品，一般都要看實物。公司是貿易公司還是工廠，其實都不重要，重要的是要有自己的靈魂產品。如果一個公司的產品讓你眼前一亮，你對這個公司都會眼前一亮。如果他們的產品讓你覺得俗不可耐，沒有賣點，你也會覺得這個公司俗不可耐，除了去拼價格，再沒別的本事，找的客戶都是低端的。
如果你去一個新公司就職，做了兩個月還沒有訂單，或者還沒有明顯成交的希望，如果不是你方向和方法的問題，那麼基本就是公司產品的問題，跟你個人能力關係不大。
我們去一個公司工作，其實我們能創作的價值跟公司密不可分，不是因為我們自身能力有多強，而是因為公司的資源好。你在上一家公司可以做到月銷售額1000萬，你換家公司可能連年銷售額100萬都沒有。這能說明你換了家公司能力變差了麼？你在上一家公司年銷售額100萬都沒有，換了一家公司，你做到了月銷售1000萬，也說明不了你能力一下子提升了。那是因為公司的資源足夠強大，你的業務工作只是個誘因而已，主因不是你自己。
如果你在上一家公司做業務經理，手下幾十個業務員，但是你去另一個公司，你會發現他們覺得你做個基層業務員都不合格。你能說這是你能力不行麼？這隻能說明你就職的這個公司不行。千里馬拉磨就不如驢。
所以，在我們求職的時候，如果不是特別急著維持生計，不要太盲目。業務員確實是以結果為導向，但是也沒有無緣無故的結果。巧媳婦難為無米之炊，你業務能力再強，產品不合適，你也發揮不了你的能力。為了那點底薪混日子，完全不值得。
如果你外貿經驗特別豐富，遇到一個沒有做過外貿的工廠，想讓你去組建外貿團隊，我建議你不用去考慮。給多高的薪資你都可以放棄。如果他們資源和產品都合適，早就去做外貿了。現在才想起做外貿，說明他們已經走投無路了。幻想著高薪請一個經驗豐富的人來開拓國際市場，扭轉局面。他們會在你身上抱有不切實際的幻想，只看你拿的高薪，不看自己的基礎，各種催單。你沒單，他們會覺得你之前說的經歷都是謊話。
拿我自己來說，遇到請外貿經理或者外貿總監的老闆，我會問他是什麼理由讓他需要一個總監或者經理。尤其是那種剛創業的老闆，我更會問這種話，大多數人都給不了我合理的理由。他需要能力和經驗特別豐富的人，說明他個人能力特別差。沒有全才，這個可以理解，一個人不可能什麼都懂。但是起碼在問他問題的時候可以看到他的思路，避免日後去浪費時間。
我想，很多人的想法都差不多，就是不想去一個很庸俗的公司去上班，不想跟很庸俗的人共事，去這樣的公司，自己完全沒有什麼成長空間，就是混個基本工資，而且還混不了多久。
如果你是一個外貿新手，去一家公司上班，如果你的上司整天提示你盯著平臺數據，讓你最佳化這，最佳化那，而不是經常給你分享經驗，那麼恭喜你，你遇到了一個庸人。如果你的上司能很耐心地給你指明業務方向，努力方向，給你分享一些方法技巧，經常給你打雞血，甚至給你分一個他差不多搞定的客戶，那麼恭喜你，你遇到了一個聰明人，你距離出單就不遠了。你的第一單成交，你的第二單來得特別快。當你成交第三次的時候，你發現你能力已經得到了很大提升。其實你能力還那樣，只是信心增加了。
