文：立早閒人（白馬晉一原創團隊成員）
東漢三國時期，人才輩出，群星薈萃，英雄比技，謀士鬥智，都使這段波譎雲詭在歷史充滿了智慧、變幻和傳奇。尤其是對人才的爭奪，更是有過之而無不及。
人才是成功的基石。特別是在軍閥割據，諸侯爭霸的東漢三國裡，人才極為珍稀。各割據勢力對人才的爭奪手段更是層出不窮：素有“唯才是舉、求賢若渴”之稱的曹操，難免要“挾人母以令子歸順”；固有“肝膽相照、竭誠待人”之譽的劉備，未免要“揮熱淚以讓人賣命”；本有“不拘一格、用人不疑”之讚的孫權，不免要“託親情以叫士效命兄弟”。
雖曹操、劉備及孫權選人、用人、識人方面，各有獨到之處，各選拔、籠絡、善用一批忠良死節之臣和驍勇善戰之將為其安邦定國、開疆拓土；但在識人方面，諸葛亮反更勝一籌，比曹操的“唯才是舉”、劉備的“竭誠待人”和孫權的“用人不疑”更細化、更科學，堪稱是東漢三國時期識人的教科書。
《諸葛亮文集•將苑•知人性》：夫人之性最難觀焉，美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。首句引出真正瞭解一個人的本性是極其困難，列出善惡程度不相同及本性外貌不統一，告誡將帥的基本素養是知人識人；第二句列舉四種表裡不一的人，警示將帥的基本態度是觀察本性。採用欲揚先抑的方法，為下文七種考究識別人的方法起襯墊作用。
諸葛亮的七條識人用人標準（後人稱“七觀法”）分別如下。
第一條：問之以是非而觀其志。
以提（是非）問（題）和交談的方式，觀察其志向是否遠大、是非能否明辨、胸懷有否寬廣。人才，首先要明確自己的志趣志向方面。胸無大志者、志趣不同者，不僅難成大事，還會累人害已。
第二條：窮之以辭辯而觀其變。
以追（深度）問（題）和對答的方式，考察其細節能否抓住、應變是否靈活、見微可否知著。人才，必須具備較強的應變應對能力。無隨機應變者、少運籌帷幄者，不但會誤事誤人，而且會壞事隕命。
第三條：諮之以計謀而觀其識。
以諮（謀略）詢（計）和考證的方式，查察其智謀是否出眾、見識可否廣博、計策能否可行。人才，必須具有較高的智慧智謀水平。寡謀少斷者，束手無策者，不光會拖事延機，還會滿盤皆輸。
第四條：告之以禍難而觀其勇。
以告（艱難）訴（險）和驗證的方式，窺察其臨危是否不懼、膽識可否過人、勇氣尚否超群。人才，必須擁有超常的勇氣勇決氣魄。薄志弱行者、瞻前顧後者，會損兵折將，何況會誤國誤民。
第五條：醉之以酒而觀其性。
讓酒（喝醉）測（品）和觀看的方式，洞察其言行是否有度、舉止能否得當、表裡以否如一。人才，必須佔有非凡的自制自控意識。酒後失言者、酒醉撒瘋者，會失態失禮，甚至會洩密失機。
第六條：臨之以利而觀其廉。
將置（利益）評（廉）和試驗的方式，訪察其本性是否廉潔、行為可否自律、處事能否奉公。人才，必需保有天生的廉潔廉正天性。假公濟私者、自私自利者，會損信喪威，何況會失民失國。
第七條：期之以事而觀其信。
將委（事情）託（信）和評論的方式，監察其修養可否誠信、說話是否可信、行動能否堅決。人才，務必含有不凡的信用信譽品質。言而無信者、言行不一者，不只會毀名譭譽，也會傷民傷國。
諸葛亮的識人之道是看清本質，注重實績。正如《太平御覽•兵部•卷四》中引諸葛亮《兵要》曰：良將之為政也，使人擇之不自舉，使法量功不自度。故能者不可蔽，不能者不可飭，妄譽者不能進也。
筆者按：自成一家，指在某一方面的學問或技術有獨到的見解或獨特的做法，能自成體系。諸葛亮，作為蜀漢的主要治理者，在人才的選拔上提出了七種考察人才的方法，為蜀國選拔人才提供一個可參考的標準。正所謂：長才靡入用，大廈失巨楹。
