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《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

耍弄權術的智囊

1.德高望重的孔子,一方面跟造反的公叔氏訂立城下之盟,一方面又違背了自己的誓言而前往衛國,難道不是出爾反爾嗎?其實,孔子是隻權達變的聖人。訂立城下之盟,是迫於兇險的形勢;違背城下之盟,是恪守正義的原則。對好人講誠信,是正當的,對惡人講誠信,難道不是為狼謀食,為虎添翼嗎? 孔子曾經說過:“人無信而不立。”就是說明失信於人,不講信用,則萬事不成。政府不誠信,政府與人民的關係就會處於水深火熱之中,社會矛盾激化,階級鬥爭加劇;商人不誠信,就會以假亂真,坑害消費者;朋友不誠信,就會自私自利,以自我為中心,小肚雞腸。可見誠實守信是一種強大的精神動力。現實生活中,人的言行舉止時時刻刻都要堅持誠實守信的基本準則。

2.法律面前人人平等。在法律面前,評判事物對錯、是否觸犯法律的關鍵是有無證據。審訊斷案的時候,應當謹慎,不可濫用刑罰搞逼供。

世界上各個國家,都在一定程度上承認口供的作用,並非完全不承認。在西方,有些案件,如辯訴交易案件,就承認口供,但大前提是犯罪嫌疑人、被告人自願。我國的法律規定口供是證據的一種,嚴禁刑訊逼供,反對強迫犯罪嫌疑人、被告人作出口供。但在現實的辦案中,刑訊逼供成為一個頑症,這主要是歷史的原因,也有現實的原因,如辦案中的科技力量不足、破案時間緊迫等,所以要下大力氣解決。

3.太祖非常清楚兩個兒子要殺害自己的陰謀,但是他並沒有當場揭穿,起正面衝突,因為在他看來,兩個兒子羽毛未豐,況且滁陽王對自己也有情有義,投鼠忌器;但是不去赴宴也不是一個辦法,躲得了初一,躲不了十五,只好以智勝人。於是,欣然前往,製造假象,麻痺謀害人的神志,而突然地裝神弄鬼加強了做賊人的心虛,當對手還沒有反映過來的時候就先亮出底牌,使對手措手不及。於是,對手不得不在慌忙之中承認自己的犯罪行為,並且餘悸長在,以後也不敢心存歹意了,真可謂“治標又治本”。

這說明,“兵不厭詐”,要善於抓住虛實、真假之間的突然性,讓人措手不及。用智的人不僅要經常放煙霧彈,做假面具,而且要會親自登臺演戲,以強烈的戲劇性突變來控制對方於有意無意間露出馬腳,徹底臣服。

4.知道在適當的時候拒絕做某事。人生最大的教訓之一是要懂得如何拒絕,其中最重要的拒絕是拒絕為你本人做某事或拒絕為他人做某事。有些活動並不太重要,徒耗寶貴的時間。而更壞的事情是隻忙於一些雞毛蒜皮的事,這比什麼都不幹還要糟糕。要真正做到小心謹慎,不要對別人有太強的歸屬感,否則會弄得你自己都不屬於自己了。你不要濫用友誼,也不要向朋友要求他們不想給的東西。過猶不及皆是害,和別人打交道尤其如此。只要你能夠做到適中和節制,你就總能得到他人的青睞與尊重。能做到有理有節是很寶貴的,這將使你永遠受益無窮。你要有充分的自由熱情關懷盡善盡美的事物,決不要糟蹋了你自己的高雅趣味。 但是,更重要的是,要懂得拒絕的藝術。有的時候,當你內心特別不情願,非常想拒絕某件事情的時候,要三思而後行。如果你的拒絕可能引起更大不必要的衝突或者爭議,可以採取委婉妥協的方法,先給對方一個臺階,順著對方的意思走,當時機成熟的時候再表達自己真實的想法。這樣以來,不僅給對方了面子,而且也給自己一個緩衝的空間,比起直接的正面衝突要好的多。

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

5.晉國的武士捉住了鄭國的國君,以為這樣鄭國就會投降了,可是鄭國卻偏偏立了新君;“土木堡之變”,也先俘虜了英宗,可是,于謙立下了景宗為新皇;澶淵之盟如果宋軍失利,真宗主張另立太子為皇帝;項羽烹煮劉邦的父親,劉邦卻說請分與他一杯肉羹。諸如此類,都是解決事物矛盾的一種方法。

這一方法要求我們在認識和改造世界的過程中,處理各種矛盾要根據事物的特點,堅持原則性與靈活性相結合,採取不同的方法,才能達到解決矛盾的目的。

6.古時將領經常對部下、士兵要採取愚弄、矇蔽的手段,不讓他們瞭解軍事計劃,進而擔心受怕,失去繼續鬥爭的信心和決心。但是愚弄、矇蔽的手段是多樣的,其中假託鬼神就是其中很重要的一種,這是因為古代將士出征作戰,都是出於迫不得已。再加上文化落後、迷信鬼神、相信天命等原因,所以,一旦出現所謂凶兆或者其它不利條件的時候,軍中士兵容易士氣瓦解,不戰而屈兵。桂林路上險要,作戰任務艱鉅,軍心惶惑不穩,因此狄青借用神來鼓舞士氣,以堅定大家的信心。

現實生活中,並不是引喻大家假託鬼神都封建迷信度過難關,而是指當遇到困難和挫折的時候,要堅定信念,執著地往前走,相信自我,戰勝自我,充分發揮和挖掘個體和團隊的潛力,有條件上,沒有條件創造條件也要上,發揮主觀能動性,努力克服困難,改造客觀世界,實現最終的目標。

7.世界上有很多事情表面上看不出合不合理,白天到了最長的時候就要反過來變短,而到了最短的時候又反過來變長,這是自然的規律。如果有人知道表面合理的東西其實悖理,表面悖理的東西其實合理的道理,那他就深知事物發展變化的規律和蘊涵在規律背後人們的智慧了。所以,我們認識和看待事物,要用聯絡發展的眼光,深入地進行分析,才能真正地認識事物發展變化的規律,把握事物發展變化的主動權。

在這裡,智慧是個性的,是一種手段和技巧,可以用於各種目的和各種場合。弱者可以憑藉它來保護自己,強者可以憑藉它來除惡揚善。

8.一些有遠大志向的人總會感嘆生不逢時,時運不佳,但是出生是個人所無法選擇的,困難和挫折是個人無法避免的,都具有很大的偶然性。既然如此,與其沉浸在感嘆和抱怨之中,不如自己拯救自己。鬥智比鬥力更具有挑戰性。當出現問題的時候,一定要學會統籌安排,綜合分析,主動出擊,變被動為主動,原則性與靈活性相結合,靠智慧來充分挖掘個人的潛力,恰如其道地利用外部因素,將外力轉化為事物發展的內力,不同流合汙,不隨波逐流,才可能使自己化險為夷,順利地度過難關。

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

9.王毅、盛瑞裕評論此事說:這是一個生性機巧的人,從百姓的利益出發,用伏藏的手段,把一件急事辦得妥妥貼貼,既解了燃眉之急,又節省了許多錢財,而其辦法,就是一個“緩“字。以緩行詐,故意演示求馬不得,這是需要膽識的行動,結果因為揭出了馬販子遠道而來,無法餵養活口的事實,反而使擁有購買權的買主處於上風,以長制短,表現出很高的謀略藝術水平。這裡“伏藏”藝術在商貿上的運用,用今天的話來說,就是把求購、求售的買賣雙方關係加以引導、控制,造成買方市場的假象,從而達到保護購買者利益的目的,而陳知府本人也得以順利作成輸馬重任。

10.此計的關鍵在於“假道”。善於尋找“假道”的藉口,善於隱藏“假道”的真正意圖,突出奇兵,往往可以取勝。

事情總是圍繞著一定的利益進行的,因此,“利而誘之”的謀略應用在作戰過程中屢見不鮮。同樣,在現實生活中,這一策略也被各個領域的人們廣泛地使用著。但是,這一謀略的使用是有條件的,對於貪利者,可以誘其上當;對於不貪不愚的人,很難奏效。

11.所謂“殺雞儆猴”、“殺一儆百”,有威脅恫嚇的意思,這是權術,是馭眾的手段。步驟滑一,法令貫徹執行,必須依靠嚴厲的手段。軍隊如果沒有鐵的紀律,就不能令行禁止,就不會有戰鬥力。同樣紀律應該是無私的,罰不避親,行不畏貴,法才有權威性,令才有號召力。

管理現代企業和機構,也同治軍一樣,要有嚴明的紀律和有令則行的作風。在執行紀律的過程中,要做到一視同仁,公開、公平、公正,不受個人因素的影響,不可感情用事。以一警眾,是為了維護企業和社會的秩序和紀律。

從另一個方面來說,這則故事在運用“殺一儆百”權術的過程中,巧妙地假借死犯做示眾的招牌,可謂費勁心思。這也啟示我們在運用權術的過程中需要具體問題具體分析,隨機應變,靈活運用權術,真正達到好的效果。

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

12.中國古代社會是一個等級分明的社會,反映在君臣關係上,就是上下彼此猜疑,互相防範,勾心鬥角,爾虞我詐。在上者,若不小心謹慎,輕則很容易被部下或者他人讒言擊中,落箭下馬;重則像三國時代的孫策、張飛那樣在遊玩睡夢之中被人謀殺。

13.程嬰和公孫杵臼使用的是典型的“調包計”,以假的目標物騙過對手來保護真正要儲存之物的安全。此計策成功的關鍵在於要使對手對虛假的目標深信不疑。只要程嬰等人要儲存的是趙氏孤兒,替代物也只能是真正的嬰兒,他們要想成功必要付出常人所不能想象的代價。這不僅需要智慧和膽識,更需要忠義和自我犧牲。

14.挑動敵人,可以知道他們的行動規律;用假象來引誘敵人,可以知道他們是否佔據著有利的地形,進行試探性的戰鬥,可以知道敵人的虛實強弱。這裡講的是作戰中要進行試探性的活動,以摸清敵人的虛實,弄清敵人的動向。“投石問路”的計策,生動而形象地表達了上述軍事思想。

“投石問路”的意思很淺顯,使用也很普遍,有善意的,也有惡意的。小丑可用之跳梁翻牆,將軍可用之探營劫寨,政客可用之縱橫捭闔,商家可用之瞭解市場,文人可用之吹噓登龍……總之,“投石”是為了試探動靜;“問路”是為了決定行動。

15.對於一些靠搞陰謀詭計一時得寵的小人,忍讓屈服終究不是上策。不如像愛盎對趙談、溫太真對錢鳳那樣,當眾羞辱他,打消他的威風,或者揭穿他的陰謀。這雖然需要冒一定的風險,但是常常能夠變被動為主動。“以和為貴”是一種生存策略,必要時“鬥一鬥”也是生存哲學,就看你處在什麼樣的環境中了。

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

16.三十六計中有一條是“假痴不癲”。原文意思是說,寧願假裝不知道而不採取行動,而不假裝知道而輕舉妄動。要沉著冷靜,不露出真實動機,如同雷霆掩藏在雲雷後面,不顯露自己。

故事中的司馬懿、楊行密、孫堅等人都是假裝生病,讓對手放鬆了警惕,掉以輕心,解除了戒備,然後乘其不備,猛然出擊,都產生了奇特的效果。因此,鄭板橋曾有句名言:“聰明難,糊塗亦難,由聰明轉為糊塗更難。”當形勢對自己不利的情況下,為了儲存自己,想到裝聾作啞並不難,難的是裝得真,裝得像,而一旦時機成熟,則覆手為雨。 現代社會,“假痴不癲”之計,用於商業經營之中常常是經營者為了掩蓋自己的企圖,常以假痴來迷惑眾人,寧可有為示無為,聰明裝糊塗,不可無為示有為,糊塗裝聰明。

17.“審時度勢”是機智巧辯的重要素質,只有辨明環境,看準時機,才能使自己的謀劃收到最好的效果。經常說“好漢不吃眼前虧”,如果眼前的形勢不利於自己,就要隱忍剋制,等待最佳的時機,一舉而定。

楊暄是手藝人,要鬥倒狡猾顯貴的門達,只有勇氣還是遠遠不夠的,必須鬥智鬥勇,在不利的環境中冷靜鎮定,想方設法誘使門達自掘墳墓,製造最有利於揭發他罪行的時機。最後,才能為無辜者伸冤,使有罪者正法。

18.凡事只要做到有的放矢,就會收到立竿見影之效。否則,南轅北轍,方柄圓鑿,就會適得其反。當黃榮因受風寒不能繼續行路,以行賄牙校乞求暫時停下來,卻仍得不到牙校的允許時,宗汝霖卻不費吹灰之力能夠留住牙校住下來,其關鍵就在於宗汝霖對牙校做到了投其所好。投其所奸是一種法寶,這種法寶對於意志薄弱者特別有效。當年明末大臣洪承疇被清軍俘虜後,一度標榜自己堅貞不屈非要為國殉難不可的時候,皇太極投其所奸,用傾國傾色的香妃作為誘餌,不到一夜之間,洪承疇就乖乖地投降了。

《天下第一奇書:智囊大全集》(十五)作者:馮夢龍

19.不少疾病都是由於心理因素而導致的。因此,一些高明的醫生,常常能在藥物治療的同時,輔以心理治療:或者有的根本就不需要什麼藥物治療,僅僅只是語言上暗示就可以了。

人和動物的區別,就在於人有思想。原本沒有病,或根本沒有問題的事情,因人的猜疑,杯弓蛇影,久而久之就成了心病。“解鈴還需繫鈴人”,因此運用心理學的技巧來解決難題,已成為很多人研究的課題。

分類: 星座
時間: 2021-11-04

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